系统力量 思维高度 市场价值 ——访常熟兰晨服装设计有限公司总经理兰晨
一家企业成功与否，不是看他一时盈利多少，而是看他是否具有一个完整的、健康运行的、富有活力的系统，他的经营者的思维是否有足够的高度，是否能经得起市场的检验——这是8月19日上午秘书处走访33005357cc拉斯维加斯|主頁会员单位、常熟兰晨服装设计有限公司总经理兰晨，与之深入交流后得到的最深刻的启示。
常熟兰晨服装设计有限公司创立于2003年，至今已有16年，是一家智囊型的产品规划机构，是专业化、市场化的服装设计师联盟，致力于服装企业品牌产品的设计开发与设计顾问等。创始人兰晨具有丰富的行业经验和现代管理理念，除进行总体风格的全面把握、亲力亲为参与具体的设计外，在培养设计师，打版师等方面也有长远规划和具体措施，从而整合群体智慧的精华，共同服务于企业，并以客户市场的效益为准则，准确定位市场，适时推出货品，最大限度地为企业服务，其设计作品以引领潮流、生命力强受到客户欢迎。
系统的力量才是企业的力量。在与兰总的交流中，他一再强调系统建设在一个企业发展中的重要性。兰总认为，就拿一家设计工作室来说，不能光想着今年卖了多少款衣服，销售了多少产品、赚了多少钱，这是短视行为。实际上，设计公司也要作为一个企业来运行，要建立起一套符合自身特点的、富有活力的系统，在发展思路、企业架构、产品企划、内部管理、风格定位、团队建设甚至风险管控等方面形成一个完备的体系。有体系做保障，企业才能经得起市场竞争，抗的住风浪，并最终成为一个有责任心的企业。事实上，兰总从2003年到常熟创办设计开发部开始，眼光就不是盯着卖产品，而是一直致力于企业的系统建设，兰晨设计能够16年来不断发展，赢得声誉，正是得益于系统的力量。
思维的高度决定企业的高度。有什么样的老板就有什么样的企业，企业老板是最好的设计师。一个企业的掌舵人，必须有思维的高度，有合理的战略定位，不能自锁眼光。兰总指出，现在的服装开发设计能力，已经不是体现在能设计出多少款产品上，而是体现在开发设计人员对市场的阅读能力上。客户到你设计室来看的是什么？是思维，是思路，而不再是象以前那样看一件衣服、一种款式。因此设计室和生产企业要在阅读市场上达成默契，只有这样才能相互知道对方需要什么，从而共同满足市场的需求。如果思维停留在赌爆款上，那只能是瞎子摸象，最终迷失方向。在企业的投入和产出方面，兰总也坚持必须有长远目光，比如有时一年的投入比产出还多，这都是很正常的。“风物长宜放眼量”，决定一个企业高度的，是企业家思维的高度。
市场的价值体现企业的价值。近几年来，服装市场起起落落，波诡云谲，而兰晨设计始终能坚守初心，健康发展，在激烈的市场竞争中体现它的价值。对此，兰总始终保持一颗平常心，不浮躁，不急功近利，拿他的话来讲就是“静静地做好自己每一天的事”。市场波动是正常的，不可能一直好也不会一直差，关键看你企业怎么做。每个企业都会遇到各种各样的困难，好的企业、有能力的老板就是在不断战胜困难中前进的。企业的发展不是看年景，而是要寻求生存之道，作为设计公司，其生存之道不在于一年设计多少款。“土豆一圈没用，一个人只能吃一个”。设计公司的价值在于能否引领生产企业，给他们思路、趋势，用大数据说话，在生产中、在市场上证明价值。
无论服装市场是兴旺还是下行，坚持设计初心，静得下心，安得下神，专注于设计，从团队建设到客户维护，从设计理念到产品开发，都能以系统的观念来经营公司等等，所以兰晨设计成为常熟男装设计的风向标，特别值得注意的是兰晨心中的危机意识，公司虽然业绩良好，但总在反复强调如何不被市场淘汰，在巩固以往16年成绩的基础上，持续发展，做好以后的16年乃至更长的时间，这种精神是兰晨不断前行的内在动力。
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