常熟作为服装之乡，服装厂自然是星罗棋布，而作为为服装厂服务的服装设计工作室也曾经遍地开花，为常熟服装产业的发展作出了很大的贡献。但近年来，随着服装企业对设计开发的重视，供求关系发生了深刻的变化，设计工作室由之也出现了分化，不少有实力的设计室转型进入了生产领域，一些甘于平庸的设计室则早已烟消云散。在33005357cc拉斯维加斯|主頁会员企业中也有多家服装设计工作室，他们的情况怎样？8月16日，商会秘书处来到位于常熟市通林路的苏州优尔特男装工作室，与创意总监陈建新作了深入交流。

【与苏州优尔特男装工作室创意总监陈建新（左）交流】

    从打工仔成长起来的设计总监  陈建新来自江西，服装圈里的人都知道江西有培养服装设计人才的沃土，但陈总却并没有得到这片沃土的滋养，他并非科班出身。原本，高中还没毕业，他的父母就要他跟亲戚学木工，学一门手艺，在那个年代也许是一条不错的出路，但陈总却志不在此，他对木工毫无感觉，倒是对服装充满兴趣。于是他只身一人前往福建，在一家著名的服装企业打工，学习设计。对服装毫无基础的陈建新居然对服装设计充满灵感并且常常无师自通，不时设计出爆款产品。他的这种悟性、动手能力深得企业老总欣赏，仅仅两年后，就从一个学徒直接蹿升为设计总监，这一干，就干了11年，这为他日后开设工作室打下了坚实的基础。这段经历，看似不同寻常，但陈总告诉我们，这完全是出于他对服装的特殊喜欢。因为喜欢，他时时处处做有心人，研究把握流行趋势、了解各种面料的特性、熟悉服装生产的每一道工序，在综合素质得到提高的基础上，他的设计才华也就水到渠成地显现出来了。

    有创新、有突破才能有需求  谈到设计工作室的现状，陈总认为，作为主要服务于服装生产企业的工作室，其商业属性自然是第一位的，而工作室要产生效益，则着眼点必须放在“让企业赚钱”上。工作室的盛衰与服装生产的盛衰息息相关。过往工作室好做，那是因为服装供不应求，加上生产企业设计力量薄弱，因而对工作室依赖度很高。现在到了供大于求的时代，特别是自去年以来市场低迷，导致今年产能压缩厉害，至今未见回升苗头，经销商观望、生产企业放不开手脚，整个产业链都呈现出低位运行状态。在这种情况下，设计工作室更要承担起责任，以设计的创新帮助生产企业创新，吸引客户下单，从而激活整个产业链。因此，创新和突破是设计的灵魂和价值所在，也是设计工作室能够被生产企业“需求”的根本所在。而设计毕竟也是一门专业，陈总认为，专业的事交给专业的人来做，也能为企业减轻一个方面的负担，相互配合，相互需要，各展所长，获得双赢。

    有竞争才有激情，才有存在感  优尔特在服装设计工作室不断分化、大浪淘沙的形势下，坚守初心，每年以数千款新品供生产企业挑选，今年在服装产量普遍下降的情况下，优尔特市场选款率仍保持了较大幅度的增长，这主要是优尔特秉持了“为企业省钱，让企业赚钱“的宗旨，坚持创新、突破，形成核心竞争力，从而得到了服装企业的认可，在常熟服装设计领域赢得了较高的知名度与美誉度。陈总从2010年来到常熟创办工作室至今也有10个年头了。10年前，信息相对封闭，服装生产企业对自主开发没有经验，缺少人才，因此设计工作室盛极一时。但随着生产企业的壮大，网络信息时代的来临，企业自主开发的能力也越来越强，对工作室、设计师队伍形成冲击，工作室和设计师队伍不断分化组合，经济实力好的去办实体，或走上ODM之路，有思想的进入设计师品牌，也有的坚守设计师工作室如优尔特。这是因为陈总始终对服装事业充满热情，对服装设计充满激情。他表示越是在激烈的竞争中，越能激发他的创作激情，越能体现企业的价值和存在感。今年，优尔特的业绩逆风飞扬，再一次证明了优尔特的实力。

    陈总对常熟及整个苏南地区的创业环境也非常肯定，人文底蕴深厚，政府服务好，市民素质高、不排外，在这样的环境中，老板之间相处也十分融洽，非常值得珍惜，同时也更加激励自己全身心投入，做好自己的专业，让服装企业赚钱，在服务好厂家的同时也实现自身的价值。