从一个服装厂的打工者到成功的企业家，仅仅用了10年时间，年轻的杨国平就完成了华丽转身，如今的卡地尼服饰订单足、能冲量、质量高，已经在常熟服装界小有名气，在众多客户中口碑极佳，但杨总始终以小辈自居，低调而又内敛，以至于连秘书处对这家会员企业也知之甚少，只是在走访一家有实力企业时了解到该公司情况，约了近两个月才于8月5日见到杨总。

【江苏卡地尼服饰有限公司总经理杨国平】

    只因热爱，选择服装  江苏卡地尼服饰有限公司位于常熟市海虞镇。海虞镇素有服装之乡美誉，服装企业众多，商会监事长单位江苏特别特服装有限公司就在海虞镇，与卡地尼近在咫尺。原全国人大常委会副委员长费孝通曾题词赞美海虞“江南小镇，衣被天下”。在这样的氛围中，杨总从小就对服装产生浓厚兴趣并最终选择其为为之奋斗的事业。杨总告诉我们，他在服装厂打工期间，就对服装情有独钟。虽然是打工，但他并不感到枯燥和辛苦，除做好本质工作外，还主动钻研，了解和熟悉每个环节，为日后自主创业打下了基础。有了这段经历，十年前，他来到位于常熟城郊的毛桥租下厂房，创办了自己的服装厂，三年后又来到海虞镇，买下近2万平方米厂房，开始了新一轮创业，开创了属于自己的崭新天地。回顾这一段经历，杨总也感慨良多，他认为，正因为热爱，才选择服装事业并为之奋斗，虽然期间也遇到过挫折和困难，但只要看到自己的产品得到客户信任、被消费者青睐，就感到无比欣慰、感到自身的价值得到了社会的承认。

    找准定位，把好质量  聊到大家关心的服装形势，杨总认为今年全局看形势不好，总产能下降可能已成定局，但服装毕竟是刚需品，虽然全年形势不好，但不好中也会有小高潮出现，就看你如何把握节奏。生产型企业不能永远处于被动地位，行情要主动把握，在业内的地位也要主动把握。具体到一家企业，首先要找准自身的定位，拿出优质的产品。卡地尼在今年这种形势下，产能非但没有下滑还有所上升，订单稳定，关键就在于企业产品的定位非常准确，品质非常好，得到客户信赖。卡地尼和本地区众多企业一样是一家生产型企业，这样的企业在本地和周边地区比比皆是，做不好就会流于同质化而失去竞争力，因此必须做出自己的特点，有自己的运作模式，在定位、版型、品质、工艺、台产等方面下功夫，形成优势。卡地尼现在的定位是“新时尚商务”，既有时尚元素，又不失商务本色，既满足中青年群体的审美需求又符合其职场身份，时尚经典，市场前景广阔。加上上乘的质量，得到众多大牌如波司登（冰洁）、雅鹿以及湖南、湖北等一些区域品牌的青睐就毫不为奇了。杨总介绍，现在一些品牌商对生产企业的特点非常了解，什么样的产品应该交给谁或者从哪家生产厂家能选到什么产品，品牌商心里十分清楚，因此作为生产企业就必须具有自己的特长和被认可的价值，这样才能从众多竞争者中脱颖而出。

     拓展网络，求新求精  有了准确的定位、优秀的品质、突出的性价比，还离不开一个与之相匹配的营销网络，这是近几年杨总十分关注并一直在努力的，也是杨总出于对企业未来长远发展的思考。现在杨总除了做好与国家品牌以及一些区域品牌的对接外，还主动出击，布局与客户的点对点对接，向品牌直营店直接供货，做到去中间环节，以最高的性价比面向经销商和消费者。杨总在多年和经销商打交道的过程中，看到消费升级带来的一些观念变化。如一件衣服，经销商更看重的是品质而不是几块钱的价差。到了零售店，顾客也同样如此。杨总认为这是一种好的趋势，从销售端反过来倒逼企业拿出好的、性价比高产品。在设计上，杨总也根据企业的定位，通过走出国门多看、借鉴本地工作室作品、公司设计团队开发等多种渠道，充分吸收时尚流行元素，融入自己的产品中，开发出款新质优的新品、精品，满足市场需求。不跟款，出新品，这也是主动适应市场的体现。对本地服装产业的优势和不足，杨总也有清醒的认识。他认为羽绒服是常熟的拳头产品，在国内无出其右，既有像波司登一样的龙头企业，又有众多技术过硬、经验丰富、生产能力强大、各有特点的中小企业，加上产业链完整，形成集团优势。不足是很多企业缺乏进取心，安于守成，要改变这种现状就必须靠创新，象波司登去年的变革，就是创新成功的范例，为我们做出了榜样。因此作为生产型企业，要跟上步伐，关键要看自身如何主动求变、升级优化。

    杨总是年轻的企业家，他自己创办企业也仅有10年时间，由于定位正确，思路清晰，因此公司发展稳健，在常熟服装界有一定知名度。但杨总没有故步自封，近年来，他在与浙江、福建等地的年轻企业家接触的过程中，看到了他们身上的闪光点，例如浙江青年企业家的开拓进取精神，福建企业家的品牌战略等，对杨总触动很大。他正在思考企业长远的发展方向，谋划如何改变被动的生产型企业的固有属性，向主动的生产型企业迈进。目前作为一家生产型企业，卡地尼已经初步实现了开发强、定位准、款式新、质量好、工艺精以及营销网络全的目标，但这还很不够。优质制造要成为产业链里的关键一环，成为品牌，有充分的话语权，还有很长的路要走，杨总表示要向会内众多优秀企业学习，再接再厉，实现企业产能、质量、效益的全面提升。杨总身上所展示的新一代服装企业家低调踏实的作风，好学上进的精神值得大家学习，这也从一个方面说明了我会是一个以优秀企业组成的行业组织！