企业风采

“内外”并重，“双线”并进——访吴江骏升服装有限公司董事长陆宏亮

11月19日，33005357cc拉斯维加斯|主頁秘书处来到位于苏州市最南端的吴江区桃源镇（与浙江乌镇相邻），走访了商会理事单位吴江骏升服装有限公司，受到了陆宏亮董事长的热情接待。

吴江骏升服装有限公司创建于2006年，凭着规范的贸易和生产管理，严格的质量控制，现已发展成为一家集产品开发、生产及贸易出口为一体的成熟供应商，公司专业生产女士时装、休闲服和童装，面料以各种丝、丝绵、棉以及各类印花、染色、色织面料为主，大部分产品畅销欧洲，近年来又不断开发国内市场，并与电商合作在线上销售取得可喜进展。

【吴江骏升服装有限公司董事长陆宏亮】

一、来自绿化世家的服装人

陆宏亮出生在一个绿化世家，他的爷爷就是当地有名的园艺高手。自然而然，1996年，高中毕业后，他只身前往常熟承包了土地搞绿化，倒也小有收获。那时正是常熟服装业快速发展时期，陆总看到常熟服装红火景象，萌生了从事服装的念头，于是他进入当地服装厂打工，在熟悉了服装生产的流程后，更坚定了他做服装事业的信心。陆总的家乡桃源镇，是“中国出口服装制造名镇”。陆总觉得，有了服装厂打工的经历，加上家乡的产业优势，一定可以在服装领域有所作为。于是，2006年，他回到桃源，创办了自己的公司，吴江骏升服装有限公司，做服装外贸，正式开始了他的服装人生。

二、要善于把握产业发展趋势

在最初的几年，也正是服装外贸十分火爆的时候。陆总介绍，像当时跟ZARA做，生产都是跟不上，因此，他与人合作，在外地开了很多分厂，希望解决产能瓶颈，但是由于摊子铺的过大，管理跟不上，效果并不好。对此，陆总及时作出调整，停止与外地企业合作，在本地购买了土地，开办了自己的工厂，以一手产品直接跟国外做，没有中间商。而在成本控制上，从进坯布到染整、设计研发、生产销售，做到购销一条龙，提高了企业效益。陆总说，那时生意确实好做，仅衬衫年外销量就达到100多万件。但是随着服装业的不断膨胀，卖方市场变成买方市场，竞争也越来越激烈，外贸利润越来越薄，但因为都是老客户，双方信任，外贸单子也十分稳定，双方形成了默契，因此还是对外贸充满信心。但是在经营上陆总还是再次做出调整。不再追求量，而是追求小而精，坚持只做高端产品，对单子也是慎重筛选。同时在2016年开始兼做内销，开发国内市场并慢慢增加份额，现在基本做到了外贸、内销各占50%份额。对此陆总形象地说，企业做得足够小，但可以有足够大的发展空间，这不等于弱小，而是更具有弹性。

【陆总带领参观样品陈列】

三、坚持走合作共赢之路

在陆总带领我们参观公司的过程中，我们看到，公司四楼是电商运营部门和样品陈列区，底楼则是电商仓储和发货部门，工作人员都在紧张忙碌着。陆总告诉我们，今年开始，公司与电商合作，加大了线上销售的力度，效果很好。线上销售对产能有很好的把控，是先卖后做，卖多少做多少，是一种在线订单销售，改变了过去先做后卖的传统模式。这种模式也促进了企业实现快速反应，柔性生产，规避了库存风险。陆总还反复强调，与电商的合作不是简单的把货交给电商，而是深度合作，双方互为重点合作对象，都有话语权，目标是合作共赢。接下去双方还将继续探索如何向线下销售延伸，做到线上线下齐头并进。在这个过程中，公司将抓好人才培养和服务两大重点，逐步使公司由研发生产型企业向研发销售型企业转变。