企业风采

服装人的坚持和追求——访江苏大地企鹅服饰有限公司董事长向德华

11月12日下午，33005357cc拉斯维加斯|主頁秘书处拜访了江苏大地企鹅服饰有限公司董事长向德华。向总在了解了33005357cc拉斯维加斯|主頁的宗旨、会员企业特点、会务活动等方面的情况介绍后，欣然同意加入商会并办好了有关手续。11月13日下午，为了使大家更好地了解大地企鹅服饰有限公司的经营理念、管理经验，秘书处再一次走访了该公司，与向总进行了深入交流。

江苏大地企鹅服饰有限公司，位于常熟市方浜工业园区，占地50余亩，建有2.2万平方米的现代化标准厂房，是一家集生产、营销、品牌为一体的服装企业，公司各类专业人才齐备，数十名设计精英不仅和国内多家知名男装设计师有着良好的互动交流，还定期赴法国、意大利、日本、韩国采集世界时尚。公司设备先进，引进美国、德国、日本生产的电脑程控定型机、CAD电脑辅助设计等先进的服装生产设备，全面通过了ISO9001-2000质量体系认证，主打产品商务休闲茄克和羽绒服。

【江苏大地企鹅服饰有限公司董事长向德华】

走进大地企鹅服饰有限公司，我们就被她优美、整洁的环境所吸引，无论是办公区还是生产区、生活区，车间、样品间、厂区、办公室、食堂，所到之处干净整洁，物品堆放整齐，体现了公司有良好的现场管理的水平。

【办公区域】

【车间】

【物品码放整齐】

【厂区】

因坚持而成功

向德华的老家是湖北汉川，早在上世纪九十年代，他就在武汉、石家庄从事服装批发，主要从常熟服装城进货。那时还是卖方市场，货源紧俏，常熟及周边地区上规模的服装厂很少，出货量小，处于供不应求的状态，特别是一到冬季，往往就进不到货。面对这种情况，向总萌生了到常熟这个全国男装源头、一级批发市场来做服装生产的念头。于是，2000年，凭着一股闯劲，向总来到常熟，承租了一处小厂房，召集了五、六十个工人，开始了服装生产，他坚信只要产品好就行。经过5年打拼，2004年，他在方浜工业园区购买了新的厂房，然后又购地加以扩建，形成了现在的规模。这一年，他又注册成立了江苏大地企鹅服饰有限公司及大地企鹅商标，创立了自己的品牌，他的服装事业实现了新的跨越。

回顾这一段历史，向总至今感慨良多。他认为从一名普通的地区批发商到创办企业、注册公司、创立品牌，实现从批发商到企业家的转身，走过这一充满艰辛的过程，靠的就是“坚持”两字。刚到常熟的时候，向总面临的不光是人生地不熟，更多地是对服装生产的一无所知：招工难、不懂生产流程、不懂管理，把握不了款式变化，最初的两年，他甚至产生了放弃的念头，那种人累心更累的滋味，不是亲身经历难于想象。事实上，当年和向总一样怀揣梦想的不少来常创业者，就是因为在困难和挫折面前萎缩不前而回到了原点，而向总的成功，就是比他们多了两个字：“坚持”。

视产品为王道

【向总介绍大地企鹅产品特点】

向总分析，常熟的服装企业，大多以生产见长，这样的企业，唯有做好产品才是王道。向总认为经过近20年发展、积累，公司在生产、团队建设上已经不成问题，因此，向总现在把主要的心思放在产品研发上，他认为有好的产品才会有好的销路，因此这两年他都是亲自带研发团队，做到每年有创新，其款式、面料都走在时尚的前头。大地企鹅的主打产品是春秋夹克和冬羽绒。对于产品的风格定位，向总也有自己独到的见解。他认为每个企业都应该根据自己的特点来找到准确的定位，以生产见长的服装企业，不适宜一味跟风追逐时尚，这样会把路子走窄，因此大地企鹅产品风格的定位是时尚而不失大气休闲，走的是中高端路线，目标人群是30——50岁。由于定位准确，时尚大气，适合人群非常宽泛，销量一直很好，每年都有爆款出来，并且基本没有库存。虽然近几年服装业不是很景气，但大地企鹅的销量还是能做到逐年提升。这一切，都是因为大地企鹅有好的产品。

【样品陈列】

变订货为调研

公司自有品牌“大地企鹅”的产销是大头，占到百分之六十五左右，公司与成都等地的一些区域品牌也有良好的合作，为他们做贴牌服务，占到百分之三十五左右。因此公司建立了强大的营销网络，每个省都有“大地企鹅”的代理商和品牌专卖店。而对于每年春秋冬三次的订货会，向总也十分看重，这一来是直接关系到产品的销量，更主要的是对公司产品的一次大检验。向总认为，来自全国各地的经销商直接面对的是消费者，他们都有着丰富的经验，最懂得消费者的不同爱好、能把握流行趋势，特别是不同地区的消费者有着不同的爱好，让经销商来把关，对生产企业有很大的帮助。因此，大地企鹅订货会会分两个阶段来开，首先开的是产品研讨会，企业研发人员介绍产品，经销商对样衣的面料、款式、工艺等评头品足，最终从数百种样衣中确定一、二十种产品，这样做到了好中选优百里挑一，使生产更加符合市场实际需求，也对企业的研发方向有很好的启发指导作用。把订货会开成市场调研会，集中客户经验、广纳良言，不断筛选、提炼，也是大地企鹅提升产品的经验之一。

想员工之所想

【员工食堂设施完备】

服装企业是劳动密集型企业，员工多，管理难是共性，而且近几年还面临招工难等问题。然而，在大地企鹅，我们看到的却是稳定的员工队伍，老员工占了很大的比例，有不少已经在公司工作了十几年，从老厂跟到新厂，而公司的管理人员全部是“老人”，双方磨合得很好，形成了默契。公司的向心力、凝聚力来自何方？向总的一句话道出原委，那就是换位思考，想员工之所想。走进公司的员工宿舍，卫生间、淋浴设备、空调等一应俱全。特别是员工食堂，干净、整洁，用一尘不染来形容毫不夸张，盛菜的不锈钢器具擦洗得锃亮，所有厨房设施设备，全部达到食品安全标准。向总深有感情地说，公司的员工来自五湖四海，远离家乡，作为老板，要为他们着想，对他们负责。拿食堂来说，不光是要让员工吃饱，更要吃得可口、安全。为此，两年前开始了食堂改革，以前菜品一直是两菜一汤，没有选择，再好的菜也会吃腻，现在是八菜一汤，员工自选余地大，而且做到每天有变化，解决了众口难调问题，员工满意，老板舒心，员工的归属感自然增强了。

【员工食堂一尘不染】

担社会之责任

【党员活动室】

向德华董事长是中共党员、常熟市人大代表，除了积极参政议政外，在他身上，还表现出很强的社会责任感，这也影响着企业的发展，树立了企业良好的社会形象。公司常年资助4名残疾儿童，负责他们的学习、生活费用，每年参加慈善捐款、资助所在村各类活动，公司建设了高规格的党员活动室，村里经常有党员活动在公司举行。公司与当地居民也建立了良好的关系，相互熟悉，感情融洽，可以说完全融入了当地社区，得到了社会、地方的高度肯定。向总还担任常熟市湖北商会会长等社会组织职务，这些，他都作为一种责任来担当。