企业风采

企业，也是一个命运共同体——走进江苏阿里巴巴服饰有限公司

4月25日上午，商会秘书处走访了33005357cc拉斯维加斯|主頁副会长单位江苏阿里巴巴服饰有限公司，与公司李国友，朱美姣夫妇两位老总进行了深入的交流，李国友、朱美娇对企业经营、管理、发展发表了精辟的见解，值得分享给大家。

江苏阿里巴巴服饰有限公司创建于2005年，是一个集产品研发、服装设计、市场销售于一体的专业服装生产企业，公司坚持依托技术领先、服务领先、品质领先的竞争优势，深耕市场，不断实践在不变中追求常变，与市场同成长，与伙伴共发展和品牌就是品质，品质源自细节的企业追求，努力为客户、为员工创造价值，缔造成功。同时，公司不断借鉴国际化的时尚理念和品牌管理模式进行运作，结合市场实际，以消费者为中心，在深刻把握群体美感的基础上大胆张扬独特个性，追求文化品位的同时兼顾市场价值，不断提升和扩大品牌的知名度与影响力。

朱总他们认为，一家成功的企业，它的核心竞争力来自产品，这是立身之本；而产品的竞争力来自企业的研发能力；最终，研发、产品制造、销售都要靠人，靠员工、靠经销商来实现。因此，处理好三者关系，是一家企业能否成功的根本。

一、产品：自主研发，引领时尚

朱总认为，服装企业的成长靠两条腿，一条是生产、一条是销售，这好比人的左脚和右脚，不可偏废。拿产品来说，要有竞争力，就要在同类产品中独树一帜，这就要靠研发和创新。李总认为，常熟是全国最大的男装生产基地和销售市场，这是我们的一个巨大优势，做男装生意不到常熟是不可想象的，我们要做的就是在行业中做出特色。因此阿里巴巴的两个拳头产品摩根•保罗追逐时尚，富有个性，F7则既追求时尚，又更加年轻化，都有正确的定位。为此，企业舍得投入，公司有一支强大的研发队伍和管理团队，在产品开发上每年投入500多万，坚持自主研发、原创创新。公司经常派遣设计人员出国考察，把握时尚趋势。朱总他们还把本地服装企业对时尚的把握分成三个层次：第一层是瞄准国际流行趋势；第二层是紧跟国内时尚潮流；第三层是模仿抄袭本地产品。阿里巴巴瞄准的始终是第一个层次，做时尚的引领者。

二、销售：利益共享，风险共担

阿里巴巴是一家生产四季男装的企业，销售对于企业来说尤其重要，难怪朱总将之比作企业的另一条腿。现在，阿里巴巴的摩根•保罗和F7两个品牌在全国都各自有省级总代理，企业每年开三次订货会：每年5月18日召开冬羽绒订货会、6月18日是秋夹克订货会、10月18日是下一年的春夏装订货会。难得的是这个制度从办厂到现在一直坚持，从未改变。阿里巴巴的订货会非常实在有效，一个款式的确定、下单要经过多轮筛选、修改。首先是公司开发销售部门筛选，接着是来自各省的省级总代筛选，试穿、走秀、逐一过堂。一种款式往往要经过多轮多次修改才能最终确定。经过这样严格的筛选、修改、淘汰，几百种款式最终定款的往往只有十几种，真可谓百里挑一。销售商直接和消费者接触，他们最有发言权，因此公司做到了基本没有库存。这样，公司与经销商共同承担风险、分享利润，从而结成命运共同体。

三、员工：提供平台，休戚与共

这几年，服装业发展既有机遇，也有困难，特别是不少企业面临招工难，而阿里巴巴却一直有一支相对稳定的员工队伍，而且80后、90后占了绝大多数，年轻有活力，这说明公司有强大的吸引力和凝聚力，这和朱总他们的经营管理理念是分不开的。与许多企业把老板和员工关系看作雇佣关系不同，朱总他们认为阿里巴巴是为员工提供了一个平台，在这个平台上，老板和员工一样展示自我、创造价值、追逐梦想，同样是一个命运共同体。午餐时间，我们和员工一起在食堂吃饭，同桌的是一对来自连云港的夫妻，他们介绍来阿里巴巴已经有12年，在这里他们实现了自己的梦想，现在有车有房有孩子，生活美满幸福。放眼食堂周边、厂区空地已经被200多辆轿车占领，可见在阿里巴巴拥有“小确幸”的人比比皆是。在食堂，我们还看到环境干净整洁、饭菜卫生可口，还有水果点心佐餐。一周饭菜有预告、炒菜师傅有公示，在阿里巴巴，关心员工不是一句空话而是实实在在的。

在阿里巴巴，我们还看到公司建有党支部，有党员活动室，辛庄镇党委向公司派遣党建指导员，党员照片、活动照片、学习文章上墙。朱总他们告诉我们，他们时时能感受到党支部在企业内的作用，他们确实起到了很好的模范带头作用，带动了企业的正能量，营造了风清气正的发展环境。一支党员队伍，一支开发管理团队，这两支骨干队伍，成为企业腾飞的两个翅膀。