企业风采

品牌引领，春竹挺秀——走访苏州春竹羊绒制衣有限公司

33005357cc拉斯维加斯|主頁，是一个开放的、富有活力的行业商会，具有很大的影响力和吸引力，成立以来不断有优秀企业纷纷加入，苏州春竹就是近期加入的一家著名羊绒衫制造、销售企业。

4月17日，秘书处走访了这家位于太仓浮桥镇（浏家港）的新晋会员企业——苏州春竹羊绒制衣有限公司，得到总经理郁斌热情接待。理事单位、太仓盛达工厂店总经理周峰得知我们走访春竹，随即赶来陪同，一起探讨有关问题，体现了“合作大于竞争”的良好氛围。

春竹集团总部在上海，是集设计、生产、营销一体化的专业服装集团，拥有五十年历史，旗下拥有三大品牌，七大系列：春竹羊毛衫、春竹羊绒衫、梦特娇羊绒衫、梦特娇女装针织衫、GOOD LUCK羊绒衫、GOOD LUCK男装和GOOD LUCK女装。

苏州春竹羊绒制衣有限公司2000年04月30日成立，是春竹集团的子公司，主要经营生产各类针织服装、服饰及高档织物面料的织造及后整理加工；自营和代理各类商品及技术的进出口业务。去年公司又成立了“春竹•微奥莱”工厂店，开辟了销售新渠道，实现了产销两旺。

一、从金融业到服装业

【郁斌（中）、周峰（右）和何振球在交谈】

与郁斌总经理交谈，能明显感受到他身上的书生气。事实上，郁总干企业，完全是“半路出家”。2002年，应上海春竹集团的邀请，他从太仓市一家金融单位辞职，任职苏州春竹。从金融行业进入一无所知的羊绒衫制造业，从了解羊绒衫的生产流程、生产工艺，熟悉公司经营运作过程，到原绒采购、染色、纺纱、毛衫织造、销售等，他就这样一步一步从门外汉变成如今的行家里手。如今的苏州春竹，生产实现了减员增效，销售开辟了新的天地。

二、从生产主导到品牌运作

春竹是上海毛针织领域的一颗明星，凭借在中国毛针织业界六十年的经营历史，已形成具有竞争力的产业链和市场格局。2005年，上海欧祺亚投资管理有限公司成功并购春竹并组建了全新的OCA春竹集团，新的资本注入，带来了全新的活力；新的管理思想，带来了全新的理念。春竹集团已实现由生产主导型向品牌运作型的重大战略调整，集团的多品牌多系列格局在全国市场上已形成具有竞争力的战略优势。现苏州春竹旗下汇集了多个著名品牌：如春竹、梦特娇、德鲨、VOGO等，涵盖了白领、休闲、时尚等众多消费人群。

三、从单品一季到多品四季

郁斌总经理是一个善于创新勇于开拓的企业家。近几年，随着工厂店的兴起，郁总敏锐地感觉到了新的商机，他感到，凭借春竹的品牌效应，工厂店一定能大有作为。于是2017年11月28日，三家“春竹•微奥莱”工厂店在上海市区、松江、太仓浮桥（浏家港）隆重开业并一炮打响。每逢周末双休，上海等周边地区的客人纷纷慕名自驾前往选购。当年，仅羊绒衫销售，三家店就达数千万元。客人纷纷表示，在春竹•微奥莱工厂店购物，质量有保障、价格便宜，还能买到心仪的名牌货。

【参观春竹•微奥莱工厂店】

看到“春竹•微奥莱”工厂店的盛况，郁总再接再厉，马上着手对工厂店进行升级，放大春竹品牌效应，以春竹吸引客流，引进其他品牌。现在，“春竹•微奥莱”工厂店已经从刚开业时的自产自销只做一季，拓展到服装服饰全品类做四季。像Polo、红袖、祺美、米斯欧林、罗蔻、利蜂、鲨鱼、天伦天、揽胜天下等国内外著名品牌纷纷入驻。货品涵盖了商务、运动、休闲、时尚、绅士及儿童等领域，甚至拓展到日常用品、儿童玩具、箱包等。可以说只要走进“春竹•微奥莱”工厂店，就可以满足全家人的购物需求。因此，“春竹•微奥莱”工厂店虽然开业时间不长，但实际上已经实现了升级换代，是一家升级版的工厂店。

四、准确定位发挥优势

“春竹•微奥莱”工厂店的成功，用郁总的话来说，是把握了一个定位和三大优势。一个定位是看准了太仓紧邻上海，交通便捷，白领阶层、小康人家多的特点，定位于有一定消费能力的人群，目标人群清晰明确。三大优势是自有品牌信誉好，能引流；自有物业成本低，能让利，供货商没有风险；依托集团有招商优势，能吸引优质品牌入驻。准确的定位和发挥自身的最大优势就是“春竹•微奥莱”成功的诀窍。