企业风采

研发主导科技创新把握先机——走进张家港市盛亿马针织制品有限公司

2017年8月1日，33005357cc拉斯维加斯|主頁秘书处来到张家港市塘桥镇妙桥，走访会员企业张家港市盛亿马针织制品有限公司，受到董事长朱立余的热情接待，我们与朱董事长及总经理徐俊杰、副总经理杭正龙作了深入交流。

盛亿马的厂区乃至室内装饰都是由朱董事长亲自设计，其会客、洽谈区域一边是产品陈列展示区，另一边是碧波荡漾的游泳池，身处其间，或洽谈、或交流、或品茗，暑热全消，凉意顿生。

我们的访谈就在这充满自然之趣的一泓碧水边开始。

两次转型握先机

朱董事长告诉我们，盛亿马的前身是成立于1990年、以毛衫设计生产销售为主的富立门针织时装厂。2004年，盛亿马成立，十多年来，产品从成立初期专业生产服装羊毛罗纹、毛衫配件，再到2006年开始全面生产羊毛针织面料，这两次大的转型，除了凭着敏锐的市场嗅觉和丰富的经验外，也和朱董事长一贯秉持的“人无我有、人有我优”的发展理念分不开。因此每一次转型，都是抓住了服装市场发展的趋势，走在市场前头，从而赢得了企业发展的先机。

目前，盛亿马已成长为一家专业生产高品质男装羊毛针织面料的创新型纺织企业。公司致力于含毛针织面料的研究。拥有从针织产品研发创新，到织造生产，后整理一条线，并且设立了品质检测中心，确保产品质量的稳定。凭着创新快、品质优、服务好，盛亿马的产品赢得了广阔的市场。在每年春秋两次上海国家会展中心举行的展览会上，盛亿马的展品一直受到追捧，盛亿马还每年远赴法国展示产品。

研发主导重创新

朱董事长“人无我有、人有我优”的理念，还体现在注重研发不断创新上。作为一家面料企业，朱董追求的目标始终是让客户对自己的产品从信任到使用，从使用到依赖，从而形成滚动优化的客户群。而要做到这一点，就必须拿出最新最好的面料。为此，盛亿马从成立之日起便专注研究羊毛针织面料，从纱线的挑选到织造结构的研究以及后整理工艺的开发，步步相扣，使得每一块面料的设计质感、风格都独一无二。

面料的生命力在于不断创新，朱立余董事长还成立了常熟市兆雪丰年面料科技有限公司，每年投入大笔资金用于研发新品，内设毛针织面料打样中心，同时聘请台湾高级面料工程师进行面料后整工艺设计的改进，从而为设计师、服装工作者提供独特的灵感，不断引领市场潮流，使公司产品成为中高档服装品牌的首选。尤其让我们惊讶的是，朱立余董事长直到现在，还一直亲自参加面料设计，可以看出，他既是企业管理的行家，也是产品创新的专家。盛亿马能有今天的成就，与朱立余董事长倾注的大量心血是分不开的。

自主开发领潮流

在当下的服装面料行业内有一种倾向，那就是迁就客户，服装企业要什么面料、要什么价位的面料，面料商就生产什么样的面料。对这种现象，朱董很不以为然。他认为，长此以往，面料企业将完全丧失创新的活力，永远只能做生产企业的跟风者。朱董的理念是，一个成功的面料企业必须做行业产业链的引领者，要让客户追随你而不是你去追随客户。这样不是不尊重客户，而是要更多地为客户着想，做在客户前头，让客户感到与盛亿马合作，可以更省力、轻松地赚到钱。这样客户对你的依赖程度就高了。而要做到这一点，就必须坚持自主开发，就必须下更大的功夫，就必须为客户做更多的事。

目前，盛亿马的产品80%以上都是自主开发，避免了行业产品的同质化，做到了优质、独特，因而吸引了温州、北京及苏南地区的众多服装企业。为了让客户更“省力”，朱董还请来了专业设计师，因材施艺，向客户展示成衣效果，客户也可以参考甚至直接依样生产，何乐而不为？

未雨绸缪计长远

如今的盛亿马，正红红火火，朱立余董事长也正年富力强。但朱董却能未雨绸缪，开始谋划公司未来的发展。
一是加快培养公司年轻一代管理人才，如对年轻的总经理徐俊杰委以重任，让他重点分管公司的销售，在一线加以历练。徐总也十分谦逊好学，经常参加各种学习培训，积极参加商会组织的活动，乐于与同行交流。他对服装业流通、面料销售也有自己的认识。如如何在传统行业中引入现代流通手段、如何利用好网络平台、如何精准定位客户群等等，为传统产业带来新的活力。他认为中国的消费群体正在发生变化，越来越多的消费者愿意为了设计、品质付出额外的金钱。面料作为与消费者间接打交道的一部分，良好的品质必然能加强提升产品粘性和扩张性。

朱立余董事长也对年轻的徐总提出了三方面要求：一要打好基础，做领导公司发展的内行，无论生产、销售、管理各个环节，都要勤问为什么，都要知其所以然；二要勤快努力，要珍惜前辈的创业成果，利用好已有的平台，在此基础上不断精进；三要树立信念，坚定创造价值的使命感，变要我做为我要做，只有这样，才能有前进的不竭动力。

二是加快向研发主导、科技牵引转型的步伐。朱董事长认为生产人人能搞，人人能做，但研发非一夕之功，在这方面盛亿马有良好的基础，是盛亿马的优势所在。下一步必须继续抓好人才储备，掌握前沿科技，了解潮流趋势，分析消费现象，洞悉市场方向，只有这样，才能使公司永葆活力，其产品才能真正做到有创新、有特色、高质量、高品位，才能快人一拍、先人一步，始终掌握先机。