在常熟服装城万豪国际轻纺城，苏州市佳江纺织科技有限公司是最具知名度的面料供应商之一，公司开发的面料，总是走在时尚前列，而面料的科技含量又常常能颠覆传统的生产工艺，所以佳江的产品受到了市场的持续追棒。佳江纺织由沈友明、杨伟芝夫妇经营的佳丰纺织和杨伟芝姐姐经营的长江纺织联合注册成立，以统一的品牌亮相市场。沈友明担任佳江纺织的董事长，杨伟芝担任总经理。沈友明夫妇二十年如一日，兢兢业业，潜心研发、经销服装面料，成为服装面料研发、销售领域的领军人物。佳江纺织是33005357cc拉斯维加斯|主頁的会员单位，又是常熟市台州商会的副会长单位。8月10日，商会秘书处走访了沈友明夫妇，得到他们的热情接待。

 

 

 

 

 

      佳江纺织以研发、经销新型纺织面料为主，主营是羽绒服面料、男士夹克和休闲衫面料，在消费者当中享有很高的地位，公司与多家零售商和代理商建立了长期稳定的合作关系，尤其是一直以来始终得到市场的持续追捧。他们是如何做到这一点的？

 

 

      沈友明和杨伟芝2000年从黄岩来到常熟，看中的是常熟这个全国最大的服装生产基地，在此经营服装面料，有着得天独厚的优势。当时经销服装面料主要有两种形式：一种是一手进货，一手批发，人称“二批”，另一种是自己研发，委托生产，自己销售。他们不想做“二批”，凭着多年经销面料的经验，他们感到只有自己研发，产品才有竞争力，才有市场前景。而要超前一步，领先市场就必须洞悉市场趋势。为此，他们经常考察国内及欧美、日韩服装流行趋势。虽然做的是面料，但他们从面料特点到服装款式、风格、质地、甚至颜色、适合人群等，都细细揣摩领会。他们还每年参加春秋两季在上海国际会展中心举办的中国国际纺织面辅料博览会，一方面展示自己的产品，另一方面及时掌握行业动向和市场趋势。由此，他们开发的产品自然能引领时尚，受到市场的追捧。

 

 

 

 

（佳江纺织在上海国际会展中心举办的中国国际纺织面辅料博览会上）

 

      面料是服装的源头，而研发是面料的源头。沈友明董事长和杨伟芝总经理深知，要抓住两个“源头”，唯有不断创新。说起创新，沈董和杨总就有说不尽的话题。他们随手拿来陈列的样品双层无胆防绒布向我们介绍，这款布料在参加日本、印度等地展览时，常常引来惊奇的目光，日本、印度商人一直感到不可思议。因为传统的羽绒服制作工艺，都必须用内胆充绒，还需要绗缝以防跑绒。而用这款布料可以直接充绒，无需绗缝，不会跑绒。这就颠覆了羽绒服制作的传统工艺，使其大大简化，提高了工效。当这款布料推出时，还一度受到一些著名服装品牌的怀疑，但事实证明了它的巨大优势。现在，这款产品已经成为国内外著名羽绒服品牌的首选。在如今一款新品大多只能销一季的形势下，这款产品推出三年来依旧长盛不衰，这充分证明了科技创新巨大的生命力。再如他们开发的多通道布，同样因其花形多、无绗缝线、不跑绒、保暖性好、用于羽绒服生产工艺简化产量大而一直受到热捧。现在，佳江、佳丰的年新品开发已达到一百多种。

 

 

 

 

 

      沈董、杨总他们的产品，除了在常熟市场有良好口碑外，还畅销北京、温州、福建、上海等市场，这是因为他们对各地市场也作经常的考察、分析，掌握不同特点所致。比如他们认为温州和常熟的服装市场，就有明显不同的特点：温州服装企业紧跟欧美，引领时尚，更适应相对年轻的人群，但量相对较小；而常熟服装企业跟着市场风向跑，适应人群广，量也较大，两个市场各有长短，不能简单论其优劣。而常熟企业，近几年也在向时尚方向发展。作为面料商，就要不断适应这样的特点和变化。这一观点，也值得服装企业借鉴。这几年沈董他们也在市场布局上下了功夫：常熟总部，以研发和销售为主，柯桥市场面向世界，因此以销售为主，而生产和仓储，则交给织造重镇盛泽。三个窗口，布局合理。在与客户合作上，他们也有原则。他们认为，经过近几年的洗牌，服装业内相互交易也在不断规范，因此与他们合作的无论是面料生产厂家还是服装生产企业，都是守信用重承诺的企业，大家按合同相互约束，彼此成为黄金客户。

 

 

 

 

 

      探索把握商机，创新引领市场。我们期待并相信，佳江纺织一定能再接再厉，再创佳绩。