在4月26日33005357cc拉斯维加斯|主頁设计专业委员会工作会议上，常熟市颉良纺织有限公司董事长袁建良介绍了颉良纺织作为一家集针织服装面生产、染整、成衣于一体的企业，20年来所走过艰难曲折的创业之路，引起我们的极大兴趣。5月5日，五一小长假刚过，秘书处就来到33005357cc拉斯维加斯|主頁理事单位常熟市颉良纺织有限公司，与袁总进行了深入交流，了解到颉良纺织经过不断的探索，在功能性、机能性面料的设计、生产上已经独树一帜，产品科技含量高，虽然“小众”，但却是不可替代，体现了企业的独特优势，成为众多著名服装企业的合作伙伴。颉良纺织也由此走出了属于自己的依托科技创新，与业内面料企业差异化发展的道路。

一、激烈竞争中保持准确取舍

与袁总交流，时时能感受到他对服装产业面临激烈竞争形势的清醒认识。袁总认为，总体来看，现在服装业一年的迭代进度几乎相当于过去五年十年的迭代进度，时时给人一种紧迫感和危机感，你没有进步，结局就是被无情淘汰。像外贸市场就面临巨大压力，以往国内服装企业主要瞄准欧美，这是我们的传统市场，但近年来欧美市场尤其是美国，订单下降明显，已经到了最艰难的时刻，不改变就没有出路。对此，袁总的对策是有选择地放弃一部分美国市场，着力发掘被人忽视的一些所谓“冷门”市场。如一带一路沿线国家、东南亚国家和地区等。颉良纺织的大内衣产品进入这些地区的一些小型连锁超市，同样取得了不错的业绩，去年以来销售呈现倍增趋势。有选择地放弃一部分传统业务、传统市场，另辟蹊径，打开新的天地，这就是取舍的智慧。

二、差异化发展体现独特优势

颉良纺织2003年成立，一开始做针织布料，和国内一些著名成衣企业合作，以贴牌为主，但是随着市场竞争的日趋激烈，袁总感到同质化的竞争已经越来越没有机会和前途，他将这种竞争一针见血地比喻为刀刀见骨。加上行业分工的日趋精细化，要在竞争中胜出，就必须靠创新研发，走差异化发展之路，发挥独特优势，占领细分市场。为此，他带领颉良瞄准大内衣领域，大力开发功能性、机能性面料。这种面料最初的特点是具有防风、防水、透气、排汗、保暖等功能。随着科技的发展，现在又具备了抗菌杀菌、防霉防臭、亲肤护肤、抗紫外线、抗静电等功能，迎合了人们追求的天然绿色环保的理念。同时，得益于设计师的大胆尝试，这种功能性面料已经在运动装、户外服饰甚至在时装领域上大放异彩。正是凭着这种独特的优势，颉良纺织的面料也成功批量进入了著名的一线内衣品牌。

三、整合产业链走出发展新路

颉良纺织现在已经有一条比较完整的产业链。在常熟本部有研发中心和制造基地，在太仓有染整制造基地，在安徽、河南有成衣生产基地。目前，袁总正在重点考虑如何整合企业内部资源，使其优势和特点得到更好发挥。考虑到本地综合生产成本的不断上升，袁总准备把常熟本部打造成研发中心，压缩生产一线人员，太仓、安徽和河南分别打造成染整和成衣生产基地，发挥各自的专业优势，提高效益。与此同时，袁总还和世界著名的高分子材料专家合作，从事新型纤维材料研究开发；参股上海一家服装设计公司，投资其自创品牌；开拓本地旅游、医卫、金融等领域的制服市场，扩大影响，在市场上获得更大客户群。总的目标是要用两到三年时间形成产品特色，依托自身开发面料吸引服装订单，带动服装销售。特别是在面料这一块，可以为客户量身定做，这是颉良纺织的最大优势所在。

　　懂得取舍，差异发展，不断创新，独树一帜，颉良纺织在企业的转型升级中不断提高产品的科技含量，人无我有，人有我优，这是企业核心竞争力所在，也是企业立足市场之本。