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审时度势，厘清“危”“机”，积极应对 ——33005357cc拉斯维加斯|主頁召开服装外贸出口形势分析会

【张家港微木进出口公司】

6月11日下午，33005357cc拉斯维加斯|主頁在商会会员、商会流通专业委员会主任单位张家港微木进出口公司召开服装外贸出口形势分析会，深入研判在中美贸易摩擦加剧的国际环境下，服装生产企业、流通领域面临的形势，积极主动应对，明确前进方向。会议得到了商会领导、会员企业的高度重视。陈开恩会长、陈斌监事长亲自出席，副会长盛亿马朱立余、绅贵瞿建恩以及15家会员企业老总、苏州大学纺织服装工程学院蒋孝峰教授等26人参加会议。

这次服装外贸出口形势专题会议是商会年中的一次重要会议，也是广大会员企业十分期待的一次会议，既要梳理清美国加征关税的“危”表现在哪几个方面，同时要深入分析“机”在哪里，从而确定企业的前进方向。为使会议内容更加贴近实际、更有针对性，会前，秘书处深入张家港微木进出口有限公司、苏州天源服装有限公司、江苏强者阿玛尼服饰有限公司等多家关联度大的企业走访调研，以摸清情况，了解诉求，解决会员企业的实际问题，使会员企业得到切实的帮助。

【会议由秘书处何振球（中）主持】

会议首先由均在美国纽约时代广场开设公司、处于中美贸易摩擦前沿的张家港微木进出口公司总经理栾福星、苏州新大华泰进出口公司董事长史震伟介绍了公司去年十月以来的经营情况、遇到的问题及应对措施，与会者都结合本企业的实际踊跃发言，对中美贸易摩擦下的国内服装市场出现的新问题、新形势进行了分析。

一、认清大势，树立信心
讨论中大家一致认为，根据目前形势和发展趋势判断，中美贸易战虽然是大家不愿看到的但已经不可避免，作为企业家，现在能做的就是沉下心来，消除恐慌心理，坚定信心，投身到这一场没有硝烟的战争中去，用各自的实际行动去赢得这场战斗。会长陈开恩指出，对贸易战，不能光看到美国关税大棒满天飞，要研究并认清其深层次的原因，即其国内的空心化，没有制造业，这从另一个侧面反映了我们正在强大起来。因此面对打压，不能自乱阵脚。周峰理事认为，现在贸易战的影响，主要表现在对消费者消费信心和企业界投资信心的打击上，产生不敢消费、不敢投资的心理，这对市场带来消极影响。对此，监事长陈斌指出，现在是考验企业家定力和信心的时候，前一阶段，一些订货会上出现客户来了但不下单的现象，大家观望情绪很浓，对生产厂家来说，确实是一个艰难时期。现在服装企业普遍面临“两上三下”，即成本、品质要求上升，订单、台产、利润下降。面对生存空间被压缩的严峻形势，大家一定要调整好心态，要看到必要的洗牌是不可避免的，当前要做到就是放下心态，调整自我，养好员工，诚信经营。信心在，希望就在，而复杂形势下商会内部会员企业间加强交流互通信息就更显得十分及时和非常必要。

			【陈开恩会长（中）发言】

【陈斌监事长（右）发言】

			    二、做好自己，成为“不可替代者”

		    微木和新大华泰是两家专做美国市场的服装外贸公司，并都在纽约时代广场设立公司，微木总经理栾福星、新大华泰董事长史震伟的发言，带来中美贸易摩擦第一线的信息。栾总介绍，微木是一家以面料开发驱动的外贸公司，以做运动休闲类服装为主，去年11月以来，订单确实受到影响，曾一度连续3个月没有一个订单，这主要是不光我们在观望，客户也在观望。现在既然已经“开战”，靴子落地，大家也就有了应对之策，预计全年业绩还是会增长。目前增长的关税，在可接受范围内的可以自我消化，再增长，则与客户共同承担。总之市场还在、生意还在，关键是做好自己，让自己成为所在领域的“不可替代者”。新大华泰史震伟董事长十分赞同栾总的观点，他认为新大华泰作为一家传统的外贸公司，已经不再停留在订单驱动上，近年来陆续向设计、面料开发、生产等产业链上游拓展，努力做到产品更好、价格更便宜，因而更具竞争力。如何做好自己？史总认为“质量、成本、交期”是三个关键，同时要做好服务，让客户满意。栾总、史总发言过程中，还不断与大家互动，相互启发，获益匪浅。做“不可替代者”成为大家的共识。