【姑苏古城千年古巷槐树巷】

【润园】

　　苏州古城，一条有千年历史的小巷，穿越时光，依旧风采迷人；润园，一个富于诗意而又充满温馨的院落，绿树掩映，翠竹挺秀。2018年12月1日，33005357cc拉斯维加斯|主頁会长办公会议，就在这洋溢着诗情画意的润园召开。润园的主人，监事长陈斌，早已为会议作了周到细致的安排，每个进入润园的商会班子成员，一种宾至如归的感觉油然而生。

　　碧水荡漾，锦鳞游泳，连久违的阳光也善解人意，她穿透雾霾，洒向润园，照进每个人的心里，仿佛要给奋斗了一年的服装人消除疲惫，充盈新的力量，带来新的希望。下午三时，会长陈开恩、监事长陈斌携15位常务副会长、副会长、理事、秘书处成员来到客厅二楼围桌而坐，总结一年工作、分析当前形势、瞻望未来发展。

【陈斌监事长（中）亲自精心准备会务】

【与会人员对陈斌监事长提供高雅舒适的会务环境表示感谢】

【秘书处何振球（右）主持会议并汇报一年工作】

　　秘书处何振球主持会议。他简要总结了商会一年来的工作。

　　——丰富活动，受益面持续扩大。3月24日，在监事长单位江苏特别特服装有限公司召开了会长办公扩大会议暨经济形势分析会，5月4日、7月6日，先后在副会长单位阿里巴巴和常来网电子商务有限公司召开了制造、流通专业委员会会议。8月17日，在副会长单位江苏洲艳服饰有限公司召开2018年年中经济形势分析会。这些会议，既有宏观经济形势分析，又有专业领域交流分享，务虚、务实相结合，给大家启发和实实在在的收获。

　　——凸显宗旨，会员队伍不断壮大。商会学习交流、开放共享的宗旨，吸引了更多的优秀服装企业加入，会员队伍不断壮大，2018年新发展江苏绅贵服饰有限公司、江苏大地企鹅服饰有限公司等7家新会员，不断扩大会员队伍覆盖面，优化会员结构。

　　——加强宣传，传递商会正能量。2018年，秘书处继续深入会员企业走访调研，撰写专题报道，通过微信平台在会内外广泛发布，收到了很好的效果，既宣传了会员企业，也扩大了商会影响。2018年单独走访会员企业15家，其他活动类报道微信13期，共28期，达到了总结经验、打造特色、扩大影响、树立信心、鼓舞士气的作用。

　　——强化服务，商会功能日益完善。充分发挥桥梁和纽带作用，除继续为会员企业的交流牵线搭桥外，努力为会员企业走出去，在更大的平台上展示自己铺路造势。成功组织了会员企业入驻“时尚工园”定向邀约说明会、实地考察“时尚工园”和参加了2018中国服装优质制造商峰会等三次大型活动，拉波尼、特别特、金剪刀、强者阿玛尼等成为首批入驻“时尚工园”的服装制造企业。

　　——树立形象，社会影响得到增强。商会工作得到各级领导高度关注。常熟服装城党工委书记、管委会主任万晓军，苏州市政协副主席、市工商联主席李赞，常熟市人民政府副市长徐海东等先后到商会调研、考察会员企业、参加会务活动。各级领导高度关注我会，说明我会在引领行业发展中有了举足轻重的地位。9月27日，中国服装协会授予拉波尼、特别特、金剪刀、强者阿玛尼“中国服装优质制造商”称号。10月30日，在2018中国服装优质制造商峰会上，陈开恩会长作《如何把制造打造成品牌》主题演讲，引起与会者热烈反响。今年，商会还申报了苏州市3A级社会团体。

　　面对取得的成绩，与会人员没有陶醉满足，大家冷静思考、研判形势，纷纷表示要正视困难、直面挑战。

【副会长、志远股份季志刚（左）发言】

副会长、志远股份季志刚：志远股份是一家设备制造商，企业宗旨就是服务服装企业，今年在云裳小镇拿了30多亩地，发展新的业务，也做网红经济，扩大了服务面。现在外贸单子外迁很多，今后的趋势是谁掌握了供应链谁就是上帝。

【副会长、金剪刀鲍洪尚（中）发言】

副会长、金剪刀鲍洪尚：金剪刀的目标很明确，就是向文化方向发展，具体是走两条路：定制和会员制，定制的品质，成衣的路线。今年在金剪刀文创园建设上也迈出了新路，前不久已经接受了省旅游局的验收，有望不久后就成为省级工业旅游点。

【副会长、盛亿马朱立余（右）发言】

副会长、盛亿马朱立余：作为一家中高端羊毛针织面料的创新型纺织企业，今年的服装业形势虽然对盛亿马冲击不大，但也要居安思危，创新求变。企业发展永远有瓶颈，不变不行，关键是要抓住一个着力点，明确方向和准确的发展模式。

【 理事、盛达周峰发言】

理事、盛达周峰：服装业虽然面临外部贸易战，内部“311”，但国内市场还是有的，关键是如何适应。今年盛达新开了“童品汇”，走高端路线且看好二胎市场会迎来大爆发，现在引流的效果已经显现出来，对成人装的销售也推动作用。

【 理事、蝶讯邱剑（中）发言】

理事、蝶讯邱剑：今年服装业整体形势是往下走，蝶讯做咨询、网红经济，就是要更好地服务企业。现在做得好的企业，有大数据支撑，对消费群把握准确，顺应世界流行趋势，开发能力又强，产品有针对性，因此避免了同质化。

【理事、强者阿玛尼李泽生（中）发言】

理事、强者阿玛尼李泽生：强者阿玛尼做供应链，既开发也生产，现在外贸压力大，成本无法降低，今年趋势下行，天气是一个因素，但产品供大于求是根本，产生各个环节的积压，因此还是要从产品着手，产品出彩就能避免同质化。

【 副会长、木笛男装胡新民（左）发言】

副会长、木笛男装胡新民：来常14年，原来产品和常熟本地差不多，但现在消费在升级，因此服装企业的产品和品牌也要升级，这在5年电商运营中也表现得很明显。服装人要用世界的眼光看中国，不能用常熟的眼光看世界。

【 副会长、迪欧罗玲朋（中）发言】

副会长、迪欧罗玲朋：迪欧一直做市场，但现在感到压力增加，主要是主动权不能掌握在自己手里，最近一直在思考如何调整，如开发功能性的产品，努力实现产品升级和供应链升级，把命运真正掌握在自己手里。

【 副会长、杭迪王桂青（中）发言】

副会长、杭迪王桂青：杭迪今年总体形势还好，主要得益于思路准确，做事认真，产品重视型，与其他产品有差异化，突出了舒适特点，因此返单率很好，感觉市场还是有，关键还是要了解客户，准确定位。

【常务副会长、飞昵长马金福康（中）发言】

常务副会长、飞昵长马金福康：企业定位是中高端的针织羊毛系列产品，加工、外贸为主，现在多品种小单量的占到60%，这不是哪个企业都能做的，因此高端的订单都是自己找上门来且形成长期合作，这是企业优势所在。今年又在工厂店和线上销售上迈出了新步，今后将会成为新的增长点。

【副会长、白马市场邓敦艾（中）发言】

副会长、白马市场邓敦艾：白马做市场，为服装企业提供销售平台，深感服装一定要创新，观念要转变，要研究趋势、模式，明确常熟作为男装一级货源地的定位，做到商务装不丢，潮牌跟上，这样才有广阔的空间。

【新会员、大地企鹅向德华（中）发言】

新会员、大地企鹅向德华：非常认同商会学习交流分享的宗旨，乐于参加商会与同行切磋交流共同提高。最近一直在研究三件事：一是做好产品赢取好市场，二是多与客户沟通创新渠道，三是研究如何降成本提效益。总之是要实现品质优良、价格合理、风格多样化。

【常务副会长单位、苏州新华孙兴中（右二）发言】

常务副会长单位、苏州新华孙兴中：苏州新华是品牌女装加工基地，设备先进、智能化程度高且年年有投入更新，非常愿意先行先试，为商会兄弟企业提供智能制造范例，为商会加强校企合作贡献力量。

【常务副会长、百成汇陈志刚（中）发言】

常务副会长、百成汇陈志刚：大家都感到现在压力大，竞争激烈，百成汇也不例外，但百成汇乐于参与到竞争中去，做好自己的贝纳川、33品牌，百成汇的目标就是要比人家做的品质更好、量更大、价格更便宜，要坚定不移朝着这个目标走下去。

【顾问单位、苏州大学应用技术学院院长傅菊芬发言】

顾问单位、苏州大学应用技术学院院长傅菊芬：外部环境不好，但冬天终将过去。学校人才的培养离不开企业支持，希望商会把企业对人才的要求传播到学校并为学生实践提供机会，是使学校课程的开设、人才的培养更有针对性，将来企业也能招到更接地气的人才，实现双赢。

【监事长、特别特陈斌讲话】

监事长、特别特陈斌：33005357cc拉斯维加斯|主頁的成员都有一颗包容的心，大家团结在这个行业联盟之下，就是为了共同分析政策经济环境，探讨行业走势、企业发展机遇与发展模式，分享卓越的管理理念与实践经验，互助成长。陈斌监事长表示，只要有利于商会、会员企业发展的一定会全力支持；只要有利于传统产业升级的也一定会全力推动并争取政府支持。事业的发展过程中难免会有困难和挫折，大家要保持良好的心态，练好内功，时刻准备着，去迎接服装业的春天。

【陈开恩会长总结】

　　会议最后由陈开恩会长作总结。陈会长强调了六个方面：

       一是高度关注市场变化。贸易争端的不确定性带来的是市场的高度不确定性，现在国内外观望的气氛很浓，明年的订单不知到什么时候来，加上今年面料市场停工早，明年启动生产会非常晚，全年生产时间会压缩得非常少，因此对生产企业确定产能、招工、备料等都带来不确定性，挑战会非常大。

       二是坚持稳中求发展。在挑战面前，企业要保持冷静、有定力，既不要惊慌失措也不能病急乱投医，要通盘考虑客户群、团队、生产能力、渠道等要素加以应对，度过最困难的前几个月。要善于拥抱变化求发展，找准发力点，做好理性判断，尤其是资金投入一定要慎之又慎，因为有现金才有话语权。

       三是要相互合作谋共赢。在研发、生产、面辅料、设备、流通等环节，各有侧重的企业要相互支持、共享，实现价值最大化。如销售端的信息和研发端、生产端共享，提高产品动销率。

       四是要精益生产求效益。生产过程中可挤的水分很多，现在讲精益生产，这不光是设备的提升，也需要企业文化的滋润和完善薪酬制度来提高工人积极性，这个是根本。

       五是要关注政策的变化。如大家高度关注的企业社保按什么标准计算？环保、安全有什么新的要求等等，都需要真正弄清楚，提早应对。

       六是要积极创新持续发展。陈会长形象地比喻，拿着老地图永远发现不了新大陆，在泰坦尼克号上争头等舱一点意义也没有。企业发展需要的是开拓创新，先人一拍、高人一筹。

       会议还就召开2018年年会等事宜进行了讨论并确定了初步时间和方案。

　　会议期间，还迎来了一位尊贵的“客人”，苏州市慈善总会会长徐国强先生。徐会长曾在纺织服装企业一线和常熟服装城工作过，对服装业怀有深厚感情。他对大家勇于开拓的创业精神和深刻到位的形势分析给予高度赞赏并深表敬佩，对服装业发展充满信心，他也殷切希望企业家在事业发展的同时，关心帮助弱势人群，勇于承担社会责任，共同建设美好家园。

【弹词开篇】

　　会议结束时，已是万家灯火，陈斌监事长又给大家准备了精彩的文艺节目。弹词、昆曲、古筝......弦索叮咚，珠润玉圆，歌声婉转，余音绕梁，真所谓此曲只应天上有，人间能得几回闻。润园相聚，必将为商会发展揭开崭新的篇章。

【古筝演奏】

【昆曲游园惊梦】

       立足当下，直面挑战，树立信心，拥抱明天，共同谱写33005357cc拉斯维加斯|主頁崭新篇章