11月27日，33005357cc拉斯维加斯|主頁流通专业委员会第三次会议在商会理事单位太仓盛达工厂店举行，来自15家会员企业的老总、销售经理、工厂店负责人参加会议。盛达工厂店总经理周峰对会议作了精心周到的安排。

       会议由秘书处何振球主持。

【太仓盛达工厂店总经理周峰（中）】

       周峰总经理首先对太仓盛达工厂店的发展、经营情况作了较为全面的介绍。盛达从最初在厂门口摆摊销售自家羊毛衫厂的过剩产品，到变成前店后厂的小门市部，再到三年前开设第一家工厂店直至现在已经发展到17家，做得可谓风生水起。现在通过多方渠道进行货品采购，供货商达200多家，货品也从起初的单品到全品类，最近又增设了700㎡的“童品汇”，更加丰富和完善了销售结构，可以说涵盖了从婴幼儿到中青年、老年全年龄段。特别是成为工业旅游点，更加人气旺盛。除了上海游客众多外，张家港、无锡、甚至南京的游客也经常光顾，而且购买力很强，再通过口口相传，微信推介，影响日益深广，不光回头客多，而且还带动了他们周边的人成为盛达的常客。周总还毫无保留回答了大家感兴趣问题，他认为工厂店的定位就是为企业去库存的一个平台，而盛达商品的特点是突出性价比，最大限度让利于消费者。

【苏州春竹羊绒制衣有限公司总经理郁斌（中）】

       苏州春竹羊绒制衣有限公司总经理郁斌也对春竹•微奥莱工厂店作了介绍。春竹最初也是以一个小门市部售卖自家产品，后来开设400㎡的工厂店，但也只是自产自销。随着工厂店的兴起，凭借春竹的品牌效应，去年，三家“春竹•微奥莱”工厂店在上海市区、松江、太仓浮桥（浏家港）隆重开业并一炮打响。今年又对工厂店进行升级，放大春竹品牌效应，以春竹吸引客流，引进其他品牌。现在，“春竹•微奥莱”工厂店已经从刚开业时的自产自销只做一季，拓展到服装服饰全品类做四季。像Polo、红袖、祺美、米斯欧林、罗蔻、利蜂、鲨鱼、天伦天、揽胜天下等国内外著名品牌纷纷入驻。货品涵盖了商务、运动、休闲、时尚、绅士及儿童等领域，甚至拓展到日常用品、儿童玩具、箱包等。可以说只要走进“春竹•微奥莱”工厂店，就可以满足全家人的购物需求。因此，“春竹•微奥莱”工厂店虽然开业时间不长，但实际上已经实现了升级换代，是一家去库存的优秀平台。

       交流中，大家认为盛达突出性价比，春竹突出品牌效应，这种准确的定位和发挥自身的最大优势是成功的诀窍。另外，大家对太仓市旅游局等政府相关部门能够根据市情，充分整合各种资源，助力企业发展，成为工厂店在太仓健康发展的重要推手深表赞赏。

【爱慕工厂店经理潘晓虹（左）、苏州携远互联网科技有限公司白光杰（中）、大地企鹅服饰销售经理金磊（右）】

       苏州携远互联网科技有限公司白光杰介绍了网红直播销售的特点和效果、科利澳精品女装总经理潘国英介绍了传统商场销售模式的最新特点和变化，都给大家很大的启发。会议中大家还交流了各家的做法，对工厂店进货、价格、与供货方结算的方法、客源、引流等具体实务也进行了深入的探讨。

【科利澳精品女装总经理潘国英（中）】

【飞昵长马针织服饰有限公司总经理金皎健（中）】

【金剪刀总店经理李紫牧】

【花开嫣然店长秦映红（左）、苏州市派公馆服饰有限公司总经理陈仁忠（右）】

【江苏七赛马服饰有限公司董事长潘计方（左一）、苏州威递傲服饰有限公司董事长张正全（左二）】

【绅贵服饰直营经理江凌伟（左二）】

       在充分交流、分享的基础上，与会人员参观了盛达和春竹•微奥莱工厂店下属现场。在盛达，大家对店堂的整体布局、不同货品布置和摆放、购物线路、价格定位等都表现出浓厚的兴趣，周总也是不厌其烦一一作详细解释，使大家对工厂店的日常运营有了最直观的切身感受。在“童品汇”，大家看到宽敞精致的购物环境、温馨安全的儿童乐园、琳琅满目的精品名品，都有一种周到贴心的感觉。在价格上，销售的国内外名品常年都有很大的折扣，像HELLO KITTY童装、花王尿不湿等婴幼儿用品，都是直接获得日企授权，价格都是最低、甚至不赚钱，如此优惠何愁不能打动“宝妈”？

【与会人员参观盛达工厂店】

【参观盛达童品汇】

【童品汇儿童乐园】

【大家对童品汇婴儿礼盒MOODBOX很感兴趣】

【与会人员驱车前往位于太仓浮桥的春竹•微奥莱工厂店】

【春竹•微奥莱工厂店内景】

       在参观了盛达工厂店后，虽然时间已经不早，但大家意犹未尽，纷纷要求前往春竹•微奥莱工厂店，而郁总也欣然允诺带路前往。在春竹，看到2000㎡的店内各类商品琳琅满目，精品名品目不暇接，令人大开眼界。郁总现场介绍，虽然春竹•微奥莱工厂店不是处在自然人口密集区，但凭着品牌的影响力，客户都是专程前来，不会白跑，现在都是老客户居多，来一次，从上到下、从小到老都可以买到，可以说已经有了很大的知名度。

       这次会议，有交流分享、有实地考察，有理性分析、有感性认识，收到了很好的效果。大家感到，会员企业间加强交流合作，工厂店可以为生产企业去库存，生产企业可以为工厂店提供优质货源，达到互利互赢。与会者还交换了联系方式，体现了商会学习、交流、分享，联盟创造价值宗旨。