早春，江南一片生机，春江水暖，万木争荣。3月3日，一群有志于服装事业的青年，来到张家港，走进微木进出口有限公司，一起探讨服装流通的新渠道、新模式，他们要在服装这个古老的传统行业里走出一条新路，开辟一片崭新的天地。他们是33005357cc拉斯维加斯|主頁的青年会员和已进入会员企业工作的二代接班人，他们将以沙龙的形式，交流切磋，分享经验。

       33005357cc拉斯维加斯|主頁陈开恩会长全程出席沙龙活动

一、交流切磋，智慧碰撞

       何振球主持了青年沙龙活动，他说，会员企业中有一批优秀的青年会员，不少会员企业二代接班人已进入管理层，监事长陈斌多次要求秘书处，要把培养青年会员与二代接班人作为会务活动的重点，今年开春以后首次活动就安排青年沙龙，陈开恩会长亲自参加，体现了商会对青年工作的重视。

       沙龙进行过程中，各位青年会员围绕服装流通新业态主题，对服装线上线下销售模式踊跃发言，热烈讨论，不断碰撞出思想和智慧的火花。

       微木总经理栾福星常年穿梭往来于中美之间，这次难得有半日之闲，特意从上海赶回，亲自参加了沙龙活动，其后又马不停蹄赶回上海。栾福星是商会的优秀青年企业家，长江商学院学员，在美国纽约时代广场设有公司，其针织服装年销售量达700多万件。发言中，栾总介绍了他正在着手建立的3.0版“内容电商”平台，目前已投资6000万。大致思路为运用网上综艺节目把明星与网红结合起来，以此提高网红粉丝的数量，再通过网红直播，把品牌、设计、供应链结合在一起，这样通过扶植网红、吸引粉丝、培育网红经济，开辟产品销售新渠道。栾总还介绍了尝试涉足电竞领域的思路。对服装制造企业如何支撑流通环节也发表了看法。对品牌建设的四个要素，即：知名度、感觉、精神、心理占有率并最终形成口碑传播作了精辟阐述。从栾总的新思维中看到了高起点的青年会员创新精神，宽广的视野，开阔的思路，看到了商会优秀企业不一般的风采。

       与会人员中有两家从事网络服装销售的企业。中国.真的网平台创始人葛重辉表示，“真的网”作为专为服装企业做服务的平台，将拿出100%的能力和精力为苏州服装企业做出更多更好的服务！

       常熟凯兰针织 * 爱尤网常熟线下体验店刘晓莉、张伟表示，做网络营销，做线下工厂店，做网红经济，最终看产品，有了好的产品支撑，自然后面的推广会顺畅很多。

       太仓盛达工厂店总经理周峰认为，服装业是一个传统行业，现在在传统行业出现新玩法，销售服装已经不再仅仅以传统的销售渠道进行了，也可以通过微博经济、粉丝经济来进行有针对性的销售，因此，要进一步做好工厂店，就必须在服务好原有供应商的基础上大力开发新供应商。

 二、畅谈体会，分享成果

       沙龙时间有限，交流言犹未尽。会后，大家经过咀嚼、反思，消化、吸收，结合自身企业，一一畅谈了参会体会，纷纷表示对今后企业发展有了更新更好的思路。

       苏州飞昵长马针织服装有限公司金皎健——在服装传统行业面临的困难越来越严重的今天，不同思维的碰撞擦出不同的火花，精彩的分享，细致的讨论让我今天收获满满。

       张家港市盛亿马针织制品有限公司徐俊杰——虽然服装产业是一个传统产业，但在流通领域引入匹配的网红带动服装销售，搭建平台，精准定位客户群，线下唯品会等，给传统产业带来新的活力。中国的消费群体正在发生变化，越来越多的消费者愿意为了设计、品质付出额外的金钱。面料作为与消费者间接打交道的一部分，良好的品质必然能加强提升产品粘性和扩张性。

       苏州市博士达服装辅料有限公司叶建——今天参加青年交流会，让我真正感受到了一个好的企业，还是要踏踏实实做产品。就像陈会长说的那样，哪一天我们服装生产企业都能象栾总那样研究透市场营销就能游刃有余大展身手了。

       江苏金剪刀服饰有限公司鲍舒影——作为服装业新人，参加青年会员交流会获益匪浅。带来了很多思考和启发。各位企业领导人的经验与分析，对我来说都是宝贵的财富。

       太仓恒鑫针织有限公司严晓——栾总分享的外贸如何成功的经验给我这个外贸刚刚起步的新人上了宝贵的一课。特别是如何利用现在流行的网红经济和网络平台带来流量最终取得盈利的讨论也让我耳目一新。

       “真的网”葛总的一席话，道出了大家参会的心声——我在各地也参加了很多协会、商会的会议，但大多数会议都是流程化，仪式化，很多就是聚餐吃饭而已！从去年参加苏州服装业商会在爱慕公司举办的年会，到参加今天在微木公司举办的青年沙龙，真心的感受到了协会领导的用心良苦。会上大家畅所欲言，积极主动，站在不同角度看问题，相互帮助，相互鼓励，是满满的正能量！

三、直面挑战，勇于开拓

       沙龙结束了，但新的征程刚刚开始，陈开恩、何振球对青年会员进行了亲切勉励并提出殷切希望。

       何振球——春天的会议充满青春活力。今天对各类网络平台在服装销售中的作用进行了深入的交流，也涉及到了跨境电商目前发展的现状，这种交流是从国际国内大跨度，全景式的全新思维。我感觉在商会所举行的学习交流活动中，这次是最深入，质量最高的交流之一。与会者准时报到，会议准时开始，中午便餐后又继续讨论到2时结束。

       陈开恩会长在总结中对青年沙龙走进微木活动的成功举办给予了高度评价并提出三点希望。一是要多学习多交流，开阔眼界。墨守成规，就永远不知道搞营销还有这么多的“玩法”；闭门造车，就永远折腾不出“万级”的体量。二是要聚人心凝智慧，形成合力。要通过年轻商会会员间坦诚和无所保留的分享，把商会打造成为“融智”的平台，进而发展成为产业联盟。三是要有准备重行动，迎接挑战。流通领域风起云涌，百变多姿，制造业一定要提前布局备战，积极行动对接。一句话：大脑要贯通、腰身要给力、行动要一致！

       鉴于相互学习交流，做活做强服装流通的需要，陈会长当场提议成立商会服装流通专业委员会，得到大家一致赞同并公推微木栾总担任主任。栾总表示虽然公司业务繁忙，但也一定不辜负大家的厚望和重托，当好牵头人和领头羊，带领大家共同开创服装事业崭新的天地。