2019年1月3日，33005357cc拉斯维加斯|主頁一届四次会员大会暨2018年年会在常熟国际饭店召开，80多家会员单位及设计、制造、流通三个专业委员会成员共100多人参加会议。常熟服装城党工委书记、管委会主任万晓军，常熟市委统战部副部长、工商联党组书记王剑江，常熟市经信委副主任顾利东，常熟服装城党工委副书记苏军强，苏州大学纺织与服装工程学院、常熟理工大学艺术与服装工程学院有关专家、学者参加会议。

会议由监事长陈斌主持。

　　一、总结2018：活动丰富，亮点多多。

秘书处何振球对2018年商会工作做了简要总结。

【秘书处何振球总结2018年工作】

　　——学习交流：开放共享，凸显价值。秘书处以学习交流为主题，全年组织各类活动12次，近400人次参加。其中会务活动四次，专业交流六次，点对点技术交流两次，会议以行业经济形势为中心，发挥分析形势、互通信息、探讨问题、交流分享的作用，给大家以实实在在的收获。
　　——走访调研：总结亮点、宣传推广。秘书处紧扣行业动态、外贸形势、智能制造、电子商务、企业管理、二代接班等广大会员密切关注的问题深入调研，走访会员企业17家，提供信息、传播经验，使更多人受到启发，同时，商会每次活动都有微信宣传，全年总计发布35篇微信，扩大了商会影响，行业内反响良好。
　　——打响品牌：树立形象，扩大影响。拉波尼、特别特、强者阿玛尼、金剪刀四家会员企业获“中国服装优质制造商”称号，得到了国家层面的肯定。“2019年春夏国际时装周黑猫白猫·皋小春专场发布会”在北京举行，这是我会首次以设计师个人名义在北京举办的发布会。在商务部主办的第十九届丝博会上，金剪刀服饰“鲍洪裳”品牌高定系列秀场大获成功，其丝绸产品荣获“创新丝绸产品银奖”；年底，苏州金剪刀文旅创意园又被江苏省文化和旅游厅公示为省级工业旅游示范区。爱慕全新电商品牌“乎兮”成功启动上线并入驻工厂店。

二、队伍建设：充实班子，壮大队伍。
2018年新发展会员企业10家，优化了会员结构，充实了商会领导班子，增补江苏绅贵服饰有限公司、江苏大地企鹅服饰有限公司为副会长单位；另外增补江苏常来网电子商务有限公司为理事单位。会上，对新增补的班子成员进行了授牌仪式。

【江苏绅贵服饰有限公司董事长瞿建恩（左）、江苏大地企鹅服饰有限公司代表上台接受副会长单位铭牌】

【陈斌监事长向新任理事单位江苏常来网电子商务有限公司董事长杨绪龙授牌】

三、交流发言：围绕品牌，深入探讨 在交流环节，爱慕、金剪刀、蝶讯三家会员企业围绕品牌建设作了精彩发言。

爱慕副总裁、首席培训官张健：爱慕Aimer ，诞生于1993年北京。25年来，秉承“爱”与“美”的品牌理念，融科技于时尚，追求融合东西方文化的美学设计，为都市女性提供精致、时尚、优雅的产品和体验，展现万千姿彩的女性魅力，帮助女性做最好的自己、最美的自己。历经25年的发展，爱慕已由昔日一家小型内衣工厂发展成为如今拥有近万名员工的企业集团公司。爱慕于2003年开始实施多品牌战略，针对不同性别、年龄、多层次需求等因素，陆续推出了十余个不同风格、不同定位的品牌及相关产品线，以满足消费者品牌化、多元化、个性化的消费需求。目前，爱慕旗下拥有爱慕、爱慕运动、爱慕家品、爱慕儿童、慕澜、兰卡文、爱慕先生、宝迪威德、爱美丽、心爱、皇锦等16个品牌和产品线。爱慕在品牌建设上推出了一系列开创性举措。一是科技投入，1999 年，爱慕与北京服装学院合作成立了“人体工学研究所”，2010 年，爱慕与首都体育学院合作成立了“爱慕运动机能服装研究中心”，2008、2011、2012 年爱慕承担并参与了神七、神九航天员舱内用鞋研制，2017年爱慕又在“快捷流水线”基础上，对制造环节进行了升级，引入了“智能节拍精益流水线”。二是文化融合，建设爱慕美术馆、爱慕内衣博物馆、爱慕“游园惊梦”昆曲体验馆，助力北京国际女性戏剧节等，为时尚注入文化灵魂。三是形象代言，自2009年起，爱慕签约国际影星巩俐为品牌形象代言人，2017年，爱慕又签约著名模特张梓琳为代言人，扩大了品牌影响力。四是主题发布，自2002年“爱慕•敦煌”中国首场主题内衣发布会开始，爱慕每年推出各具特色的主题发布会，引领了内衣时尚潮流。如2012年的“新古典主义、”2016年的“爱自己”、2018年的“梦幻秀服”等。五是公益活动，2014-2017年，爱慕公益基金会在四川大凉山地区援建了七所爱慕小学。同时，资助了257名凉山失依儿童进入寄宿制爱心班学习，开办了四个爱慕爱心班。2013年爱慕启动 “爱慕·粉红馨爱”义乳捐赠行动，该公益活动作为基金会的重点项目在全国范围陆续展开,已帮助近两万名乳腺癌失乳女性重建自信。

【爱慕副总裁、首席培训官张健交流发言】

金剪刀董事长鲍洪尚：金剪刀创业三十年，一直走品质之路、品牌之路，立志打造国内一流的高定品牌、中国人的华服品牌。现金剪刀旗下有三个主要商标：金剪刀丝绸、鲍洪裳私人定制、棠吟新中式生活馆。金剪刀丝绸，涵盖了西服套装到旗袍、时装，是新中式风格的体现；鲍洪裳私人定制是2016年推出的华服高定品牌，兼具时尚潮流和民族特色，是中国人自己的华服；2018年，创立了棠吟新中式生活馆，推出棠吟艺术旗袍品牌，这是一个更具江南韵味和独特艺术气息的品牌。为了实现多品牌发展战略，金剪刀从多方面做了努力并一步步加以实施。一是在上海、杭州成立开发部，让产品渐渐形成我们的特色，同时加强团队建设；二是学习标杆企业的产品品质与文化，找到满足客户真实需求的产品，创造满足客户惊喜并得到客户价值认可的产品；三是加强校企合作，与理工大学进行旗袍大数据课题研发，与东华大学进行大数据深度研发，并申请2019年度中纺联合会纺织之光进步奖；四是在强调品牌的中国基因和自身特色的同时，也善于吸收外来文化，2017年，聘请著名意大利设计师Giancarlo Mossi Borella加入设计团队，使金剪刀展现出独特的魅力和巨大的张力。2019年度，金剪刀将继续坚持品牌发展、品牌创新之路。在经营管理上不断学习，精益求精；在服装设计上兼容并蓄，博采众长；在团队建设上打造一支精于学习、创新的精品团队。具体是做好两件事。第一件事是建设好总部金剪刀高级定制艺术中心，第二件事是打造好尚湖文创园。总之是要坚守匠心品质，坚守匠人精神，用心做好每一件“鲍洪裳”。

【金剪刀董事长鲍洪尚交流发言】

蝶讯江苏分公司经理邱剑：蝶讯是分析当下和预测未来服装流行趋势，以网络传播方式为主的一家时尚资讯公司。简单的说就是为服装企业和服装设计师提供流行方向和灵感。今年服装行业受大环境影响很多企业没有盈利甚至出现亏损，主要原因是全球经济不好，渠道多样华，服装企业家老龄化导致在产品和渠道上没有创新，产品过剩、产品同质化等。以常熟为例，产品单一、企业家老龄化、不重视设计人才、不重视自主研发、对流行趋势大部份企业一无所知、产品同质化、品牌意识差等等是主要原因。作为服装人要顺应历史潮流，积极应变、主动求变，才能与时代同行。一是在销售上要变守株待兔模式为主动出击模式；二是在开发上要研究流行趋势摈弃赌天气、赌爆款心理；三是要跟上消费人群从没衣穿到有衣穿再到现在已经是选衣穿的时代变化；四是要重视服装人才的引进、培养和使用。

【蝶讯江苏分公司经理邱剑交流发言】

　　四、会长讲话：直面挑战，稳中求进
陈开恩会长作主旨讲话，分析了服装企业面临的挑战、机遇和应对措施。

　　对当前服装业面临的形势，陈会长分析，就国际上看，全球经济形势低迷，导致消费量、价格全都呈现下滑趋势，加上贸易摩擦不断，国外主要经济体的采购商、品牌商举棋不定或将订单转移到其他国家，使订单呈现分流、滞后现象。就国内来看，需求市场不振，除了气候因素外，主要还是消费欲望不强或者说消费能力下降，在男装上表现尤其明显。由此带来的是对2019年服装业的巨大挑战。一是2018年会带给新年很大的库存，影响2019年的生产规模；二是库存对新品的开发也会带来影响，2019年如何规避去年的风格，如何能够使人耳目一新对设计开发也是极大挑战；三是国家的减税降负政策何时落地现在还不能确定，从而影响到招工等一系列问题，企业会观望，员工也会观望，招工形势难于预判；四是订单的滞后和不确定性会导致面辅料采购的滞后和不确定性，从而带来开工滞后，进一步压缩全年产能，预计2019年服装业产能会减少15％左右。
　　面对诸多不利的因素，陈会长指出，应对困难，要靠企业自身的能力，不能靠天，也不能靠政策、靠援手。具体要从五个方面入手，做到稳中求进：
一是要有良好的心态。不过于悲观也不过于乐观，要临危不乱，静下心来思考，谋定而后动。在挑战面前，企业要保持冷静、有定力，既不要惊慌失措也不能病急乱投医，要通盘考虑客户群、团队、生产能力、渠道等要素加以应对，度过最困难的前几个月，尤其是资金投入一定要慎之又慎，因为有现金才有话语权。
二是要相信最困难的时候也是最有机会的时候。但机会不是天上掉下来的，大家要从管理、开发、生产、团队、技术等方面做好准备，大浪淘沙，最后赢的人必定是有准备的人。
三是要找准定位和发力点，专业专注，屏蔽各种诱惑。成功自有成功的道理，复制别人则可能适得其反。要找准自己的资源和优势，在研发、生产、销售等方面做到平衡有度，精准发力。打个比喻，要先找钉子，再找锤子，才能敲进去。
四是要抓好人才梯队建设，打造好的团队。没有团队谈其他都是空的，一句话，改变人才能改变企业。
五是要有匠心精神。这方面爱慕和金剪刀为我们做出了榜样，要尊重客户、尊重市场，以匠心精神去打造产品，以最好的产品去满足客户和市场的需求。
陈会长最后希望会员企业要相互合作谋共赢。交流产生火花，联盟创造价值。商会内部在研发、生产、面辅料、设备、流通等环节有许多优质资源，大家相互支持、共享，就能实现价值最大化。各顾各，不充分利用资源，单打独斗，就很可能被淘汰出去。握指成拳，聚沙成塔，才能形成合力，苏州服装才能走出去，走向全国，走向全世界。

五、领导寄语：热情鼓励，引领行业。
与会领导讲话，对商会寄予殷切期望。

常熟市委统战部副部长、工商联党组书记王剑江：33005357cc拉斯维加斯|主頁成立3年来，不断发展壮大，已经成为行业排头兵和领头雁。他希望商会在新的一年里承担起新的使命。一是要坚持政治引领，集聚行业正能量；二是要坚持创新引领，凝聚服务合力；三是要坚持公益引领，展现责任担当。他相信33005357cc拉斯维加斯|主頁一定会成为行业标杆和品牌并早日建成“四好”商会。

【常熟市委统战部副部长、工商联党组书记王剑江（中）讲话】

常熟服装城党工委书记、管委会主任万晓军：服装业也是高附加值产业，服装人要加强三个方面的研究。一是对趋势的研究，如制造业的服务化、服务业的平台化、供应链的数字化特点；二是对品牌塑造变化的研究，打造能与客户直接互动的品牌；三是研究关注政策的变化，如电子商务法的施行、税务改革、诚信体系建设等，都与企业经营密切相关。同时要关注国家大战略，如“一带一路”倡议、进博会、长三角一体化发展战略等。

【常熟服装城党工委书记、管委会主任万晓军（左）讲话】

　　六、大会总结：肯定成绩，殷切寄望
陈斌监事长作大会总结，他在肯定了商会一年来工作、会员企业取得的成绩后，对大家提出了三点希望：

　　一是要在开发设计上树立新理念，突显“创新”引领。做企业的都知道，产品是企业的生命，无论是制造商还是品牌商，其核心竞争力都是产品。在消费差异化、个性化、快餐化的今天，设计开发能否跟上消费步伐，反映了一个企业的综合实力和发展潜力。一个款式卖几年的时代已经一去不复返了。我们的会员企业一定要根据自身的特点和优势，创新理念，找准定位，明确目标人群，强化开发环节，无论是做传统的经典的还是做时髦的潮牌的，都要以独树一帜的款式和优秀的品质去适应和引领日新月异的市场需求。有条件的企业，要努力争取在品牌建设上有所建树。 二是要在生产制造上寻求新突破，强化“品质”意识。制造是我们商会大多数会员企业的强项，但强项也要居安思危，未雨绸缪，强项也不能仅仅停留在一味追求规模化和数量上。在人力及其他综合成本不断上升的情况下，要在智能化和精益生产上追求新的突破，以高品质立足市场，赢得客户和最大效益，同时积极应对新的市场形势，在柔性生产、小单快返、定制上先人一拍，掌握市场先机。另外，要认识到制造也可以打造成品牌。去年，中国服装协会已经在“时尚工园”启动了中国服装行业在制造领域的“创新示范基地”建设，目的就是要通过抓加工、抓制造，培育具有工匠精神的专业的、规范的制造企业，并进而形成合力、形成联盟，构建战略层面的优质服装制造生态圈，希望我们商会有更多优质制造企业进入这个国家级的生态圈。 三是要在流通销售上广开新渠道，坚守“诚信”根本。流通是我们企业生产的终极目标，我们的一切努力都要通过流通销售来检验。现在，流通的渠道五花八门令人眼花缭乱，线上线下各显神通。对此，我们要有清醒的认识，既不能故步自封墨守成规，也不能盲目跟风一哄而上。现在，我们的会员企业中，有以制造为主但近年开始涉足做流通的，有做流通但自己也创办企业或有生产基地的，这些都是根据自身的实际进行的有益的探索。但是，不管以什么为主，做流通，就要坚守诚信之本，以诚待人，以信立身，这是经商之道，也是为人之道。

【陈斌监事长（右）总结】

　　一届四次会员大会结束后，举行了迎春文艺晚会，由太仓市锦超沪剧团表演精彩歌舞、戏曲节目并安排了抽奖环节。与会企业家、嘉宾欢聚一堂，共享事业成功的喜悦，共话同行相聚的友情，共贺佳节，欢度良宵！太仓市锦超沪剧团的演员们以精湛的演技表演的歌曲、戏曲选段、笛子独奏、江南丝竹等精彩节目，让大家充分感受地方地方戏曲、民族艺术的独特魅力。常熟市文广新局吴伟局长、常熟尚湖兰花艺术团创始人袁小弟先生得知太仓的艺术家来常，也欣然前来参加，观摩交流。精彩的节目和抽奖一次次将晚会推向高潮，一个和谐而充满活力的商会展现在大家面前，我们祝愿33005357cc拉斯维加斯|主頁欣欣向荣、前程似锦。

【陈开恩会长致祝酒词】

【晚会由常熟、太仓两地主持人共同主持】

【太仓锦超沪剧团潘建新团长接受常熟主持人采访】

【奖品丰富的多轮抽奖活动】

【常熟市文广新局吴伟局长致辞希望常熟、太仓艺术家加强交流，共同繁荣地方文化事业】

【商会领导、嘉宾与太仓锦超沪剧团演员合影】