4月19日，商会秘书处走访了苏州文亭服饰有限公司，与总经理唐正飞进行了深入交流。唐总在商贸、服装业摸爬滚打30多年，既有着丰富的经验，更是善于学习，具有敏锐的眼光，对苏州地区和外地服装业的现状、发展趋势有着清醒的认识，一番交流，使我们获益匪浅。

 

      唐总的经历很丰富。上世纪80年代，他就前往大庆搞建筑，本世纪初，他到迪拜考察市场，并注册了贸易公司，开始搞外贸。2001年，他对国内服装市场进行深入了解，先后到福建石狮、浙江义乌和江苏常熟等地考察，最终看中常熟有完整的服装产业链，市场发育良好并有优越的创业环境，决定落脚常熟，创办了苏州文亭服饰有限公司，从事外贸男装生产销售。经过多年的奋斗，现在，唐总已形成三块事业：一块是常熟本部的男装，外销内销兼做；一块是老家射阳工厂，已有两条智能流水线，70个站位，有全自动裁床等智能设备，主要加工生产针织和梭织薄料；还有一块是今年开始和北京男装的合作，从事毛呢品牌男装的生产销售。

 

      谈起北京男装，唐总有很多感慨。北京男装的呢绒类服装做得好，但羽绒服是本地特别是常熟的强项，两者各有所长，可以相互学习，融合发展。但是，本地服装业内不少企业家却只看到北京男装在薪酬方面带来的冲击，而唐总认为，北京男装在薪酬管理、生产管理、服装设计、版型、工艺、销售等方面都有其独特之处，很多成功之处值得本地企业学习借鉴。他认为北京男装的到来，必将对本地服装业带来深刻的影响。他的4个观点给我们留下特别深刻的印象：

 

      一是工匠精神。唐总一再强调，北京男装的工艺到位，绝对一流，与本地工艺不可同日而语。唐总还特别请来两位师傅，以一个领子为例，现场讲解演示北京工艺和本地工艺的区别，给我们这些门外汉直观的体验。我们感到正是有了这种孜孜以求的工匠精神，他们的产品的品质才得到最大的保障。

 

      二是生产效率。北京男装生产效率高，并不是我们想象的依靠自动化、智能化。他们靠什么？靠人。据唐总介绍，北京男装过来，连工人都一起带过来，这些工人来自全国各地，都有着丰富的经验，而且分工明确，各精一行，技术好，操作熟练，单位工时内成衣比之本地工人大都超出三分之一，因此是保质保量效率高。

 

      三是有好版型。唐总认为一件衣服要做到既好看又穿着舒服才是好衣服。我们有些产品，好看的穿着不舒服，穿着舒服的又不好看，这就上不了档次。要做到既好看又舒服，就必须满足两个条件：版型好、做工好。而北京男装正是在这两方面下了功夫。他们一旦发现某个细节不合理，就坚决改掉，这是一种严谨的精神，精益求精的精神。

 

      四是品牌自信。有工匠精神、有好的设计和版型，加上高效率，就会有好的品质并带来品牌自信。这体现在销售上就不会去恶性竞争。现在一些企业家抱着“你有我也有，我比你便宜”的心态，看起来好像一时赢得了竞争，但长远看是得不偿失，受伤害的是整个行业，这种长期的低层次的竞争对本地企业的发展实质是一种制约。这种以量取胜、以廉价占领市场的弊病不改就做不出真正的好品牌，也就不会有品牌效应、溢价效应。

 

      唐总一席话，给我们最大的启示就是任何问题都必须从多个视角去看，必须辩证地去看。有时一些外来的冲击会给你压力，会给你带来危机，但同时也会让你警醒，让你清醒并进而带来动力而奋起直追，这又何尝不是好事呢？