11月22日，33005357cc拉斯维加斯|主頁流通专业委员会会议与会人员集体走进太仓盛达工厂店，现场观摩，感受气氛，无不为店内盛况叹服。

服装销售渠道广泛、花样繁多。有批发、零售，有专卖店、品牌店，有经销商、代理商，近几年电子商务、线上销售风起云涌，势不可挡。而工厂店，在这几年又异军突起。太仓盛达工厂店就是一个成功的范例。

 

      盛达销售火爆，4条收款通道全开，10个人收款，还是应接不暇

 

 

  盛达工厂店设在太仓经济开发区常胜北路，不在太仓市区，更不在商业核心区，是盛达毛衫厂原来的一个车间，面积1200多平方米，踏进店门，但见五彩缤纷一片服装，虽不是双休日，但顾客很多，人气很旺，有的顾客结完账走到大门口，又回头再买。一会儿，两辆旅游大巴开进来，近百人蜂拥而至，顿时店内熙熙攘攘，人声鼎沸，他说这件好，一会儿，一群人排队在台前结账。这样的场景从没在一家服装店见过。

 

 

  盛达工厂店运行至今2年多，从开始时100多平方米一家店，到现在最大的店已达4000平方米，全国已开设24家店。工厂店定位清晰，就是做服装企业的“下水道”，为服装企业去库存，包括过季产品、仓库积压品等，目前供货商有200多家服装企业。工厂店以品牌服装为主，有品质保证，坚决不卖假冒伪劣产品。服装涵盖男女老幼，此外，还有日用品等。价格亲民，做普通老百姓的“最爱”。营销主要靠口碑，口碑的传播方式是消费者购买以后发到朋友圈分享的微信。

工厂店选址都在交通方便，停车条件好的地点。停车位多少决定了客流量大小。

 

  总店以外，都是加盟店，目前，合作对象有工厂、酒店、微商等等，加盟商如有意向，在初步确定选址后，总店派专门的运行团队前往考察，与加盟商沟通协商，严格控制店面租金和装修成本，小到一个灯泡，所有装修材料，都从厂家直接进货。

工厂店确保半年内收回开店投资，今年开设的张家港国泰店2星期收回投资。

总店没有仓库、加盟店也没有仓库，仓库都在工厂，从工厂直接发货到达各店，没有仓储成本，大大节约了物流成本。

总店建立一个数据平台，所有的进货、销售数据，包括每件衣服的款式、颜色、尺码等等，都由数据平台发送、掌控。

 

  店内货品快速更换，每周都有几十个新款上架。在北京的工厂店，一些电影明星每周去一次，每周都能买到新款，每次买一大包。这些明星认为，只要货好，也会到工厂店买，不在乎是大商场还是工厂店，不认为到工厂店买会掉身价。另外，货品在店与店之间流通、周转也很快，A店滞销的货品，流通到B店，中国地域大，各地穿衣风格不同，气候状况不同，因此没有卖不掉的衣服。而这一切，全靠数据平台支持。

 

  盛达工厂店已被定为工业旅游点，预计今年游客可达3万人，明年将达5万人，主要是上海游客，游客以40岁以上人群居多，当场消费不是很多，但他们回去后会传播信息，不少家庭后来自驾游过来，一家老小最少消费3000元左右，最多的达3万多元。

  盛达工厂店正在进一步完善业态，安徽一家店已开设600多平方儿童娱乐、餐饮等服务项目，设想先在一家店开设精品店，拉开货品和消费档次，延长客户停留时间

  盛达工厂店刘绪豪经理说：许多服装厂仓库里的积压产品款式、用料、工艺都很好，但老板不识自家货，坐在金山上讨饭吃。拼命开发新品，一味想开发新品，没有研究消费者究竟要什么，其实，去年、前年的产品可能就是今天消费者最需要、最时尚的产品。

  变过时为时尚，变滞销为畅销，变尾货为抢手货，盛达没有点铁成金术，他们有的是辩证的经营观、服务消费者的利他观，在给予的同时，实现了自身价值的最大化，同时也实现了消费者、工厂、工厂店的合作共赢。