11月6日下午，33005357cc拉斯维加斯|主頁秘书处走访了会员企业常熟市博凡针纺织有限公司在万豪纺织城的营业部，受到陈晓峰、陆慧华夫妇的热情接待并进行了深入交流。夫妇俩从事针织面料生产销售近20年，逐渐走出了一条独特的发展道路。

【右起：何振球、陈晓峰、陆慧华、陆亿】 

      常熟市博凡针纺织有限公司主要生产和销售各类服装面料、里料，本着博采众长、成就非凡的原则，成为常熟布业生产、销售企业中的佼佼者。他们夫妇还经营一家专门从事针纺织品、服装辅料、服装面料销售的公司——常熟市泊来贸易有限公司，同样取得了不俗的业绩。

 

      陈总、陆总的老家在常熟市古里镇，那里是著名的圆机之乡，陈总他们创业的第一步也是从圆机起家，在古里小作坊生产针织面料，在常熟招商场租个小门面经营开始创业。20年过去了，陈总、陆总他们将小作坊发展成为两家颇具影响力的公司，在常熟布业生产、销售领域占有一席之地。他们的经营之道，想必有其可取之处。

 

      一、实行合伙人制，增强归属感

      博凡纺织在万豪有两处营业部，一处在底楼，方便接待客户，一处在三楼，主要用于办公和洽谈。走进博凡的营业部门店，所有人员都在认真工作，对客人热情接待。当我们来到博凡的底楼门店，工作人员得知我们要找陆总时，马上热情周到地给与指引；在我们等待陈总、陆总的时候，副总陆亿主动接待，并向我们介绍公司情况。这些看似不起眼的细节，恰恰反映了博凡员工的素质和精神面貌。看得出来，这是一个具有向心力和凝聚力、充满朝气的团队，而这正是得益于博凡注重团队建设，倡导合作共赢的理念。陈总向我们介绍，公司推行合伙人制度，核心管理团队都有股份，他们对公司有很强的归属感，感到在博凡有很好的发展前景。

      这就是博凡的团队理念：壮大博凡、成就自我、合作共赢、实现梦想。

 

      二、打通产业链，增强竞争力

      博凡纺织，将针织面辅料研发、生产、销售融为一体；泊来贸易，专业从事面辅料的采购和销售，两个公司互为补充，实现了产、供、销的一体化。陆总认为，打通一个产业的上下游，形成相对完整的产业链，将给公司产品带来更大的竞争力。博凡纺织自身有很强的研发能力和生产能力，其产品涵盖化纤、全棉、羊毛系列，属自产自销，其销售面向全国，兼顾常熟及周边市场。泊来则与国内外优秀面辅料开发商合作，泊来也参与研发，但以购销贸易为主，市场布局以常熟及周边地区为主。陈总、陆总他们还经常考察日本、韩国等国际市场及国内广州、上海、北京、杭州等地，掌握服装流行趋势，开发相关面料。

      这就是博凡的产业目标：做精做深、打通上下、专业专注、产销一体。

 

      三、注重文化建设，提升软实力

      走进博凡，无论是办公区域还是门店，你都能感受到一种浓厚的文化气息和氛围。一幅字、一座屏风、一张办公桌乃至一盆花草的点缀，都能体察到主人的用心和品味。这与陈总、陆总他们注重企业文化建设是分不开的。“用心做布，用爱成衣”是他们的信念和追求。在市场竞争激烈的今天，企业的竞争，表面看是产品和服务的竞争，深入层次看是管理的竞争，再深入看就是文化的竞争。文化看起来很虚，其实不然，大到像博凡倡导的团队精神、陆总常说的热爱行业用心探索的专注、看到危机也看到商机的意识、发展企业回馈社会的爱心，小到环境的布置、员工的谈吐举止等等，无不体现着一家企业的软实力。可喜的是，博凡已经在这方面作出了有益的尝试。博凡还关心大学生成长，今年6月，博凡与常熟理工学院学术交流中心签约，为大学生开辟第二课堂、提供实习实训基地。

      这就是博凡的文化基因：提升素质、向上向善、丰富内涵、感恩社会。

 

      四、相辅相成，各展所长

      陈总与陆总，既是夫妻，又是事业上志同道合的伙伴，他们之间配合默契，又有很大的互补性。陈总专注业务，擅长开发，带领着一个研发设计团队，在面料的质地、花型、颜色等方面不断创新。博凡还是常熟服装城布行中第一家有设计室的公司，这也体现了公司的开拓精神。陆总则精于管理，擅长营销，带领着公司的管理、营销团队，着力打造企业团队建设与文化。他们还善于同业内优秀企业合作，分享成功。陆总的理念就是自己有好的东西可以和大家分享，人家有好的东西也可以拿来为我所用。他们还十分好学，向同行学习、向商会内的优秀企业学习，向客户学习，甚至在于客户聊天中积累信息、获得灵感。

      这就是博凡的协作精神：精诚团结、好学上进、相辅相成、各展所长。

 

      五、敢于挑战，勇于创新

      博凡纺织这几年都去上海参加国际服装面料展，与行业内一流的公司交流、相互学习。在今年常熟江南时装周期间，更是和中国男装设计交易中心合作了一场中国男装流行趋势发布会，获得了业内的认可，而自身也得到了锻炼和提升。去年，他们又与人合作成立了成衣部，今年，设计师品牌集成店花开嫣然生活馆经花开嫣然文化传播有限公司董事会多年筹划、在花开嫣然荷香慧所6年积淀的基础上，吸引新的合作伙伴加入并得到服装城管委会及常熟设计师协会的全力支持，成功在服装城第一楼男装服装设计原创街区落地试营业。博凡、泊来、凡服饰、花开嫣然已经渐渐构建出更为完整的产业链。

      这就是博凡的成长力量：完善自我、挑战自我、勇于开拓、勇于创新。

 

      博采众长，卓尔不凡。博凡是成功的，但陈总、陆总的脚步不会停止。他们认为，常熟有很好的服装产业基础、有完整的产业链，这给服装人一个很好的环境，但常熟也有它的不足，有被时代固化的、被传统束缚的东西，这需要有人去探索、去打破，需要注入新生的力量，他们愿意汇入这新生的力量，去努力探索更适应时代发展的新商业模式，去开创一个新的更美好的未来。