在服装业内，只要说起双面羊绒大衣，就绕不开昆山昭奈华裕服装有限公司，原因只有两个——第一，中国第一件手工缝制双面羊绒大衣1992年诞生在昭奈华裕；第二，昭奈华裕将手工缝制双面羊绒衣大衣做到了极致，国内无出其右。这就是昭奈华裕的江湖地位。5月13日，33005357cc拉斯维加斯|主頁秘书处慕名前往昆山巴城，专程拜访了总经理陆大荣。双方一聊，颇有相见恨晚之感，陆总当即表示加入商会，与大家一起，把苏州服装做大做强。昭奈华裕的加入，为商会高端制造企业树立了标杆。

【与昭奈华裕总经理陆大荣（右）、赵龙芬（中）交流】

    半年过去了，面对低迷市场给服装业带来的严峻挑战，有不少企业家感到迷茫。11月23日，33005357cc拉斯维加斯|主頁秘书处再次来到昭奈华裕，与陆总一席交谈，顿有拨云见日之感。市场剧变，我们如何应对，你准备好了吗？

【陆大荣总经理介绍昭奈华裕产品】

    宏观视野，前沿目光    陆大荣总经理无疑是服装界的前辈，早在上世纪80年代，他就带领乡镇企业闯市场，是苏南第一代企业家的代表性人物，曾两次获评“全国优秀民营企业家”，他还担任过乡镇党委书记，可以说阅历丰富，见多识广。但与陆总交谈，就像和一个年轻人面对面，完全看不出岁月在他思维中留下的印记。国家的大政方针、最前沿的科技信息、行业的最新动态、市场形势的变化娓娓道来；一带一路、长三角一体化发展、AI、5G技术、大数据、区块链脱口而出。看得出，陆总是一个勤于学习、善于思考的人。他的许多观点新颖、独特、发人深思。以气候对服装产业的影响而言，陆总认为气候是一个因素但不是关键因素，人永远改变不了气候也跟不上气候变化，但是人可以改变观念，传统产业升级首先必须是人的观念的升级，否则一切无从谈起。同样的天气，同样做羽绒服，像波司登等著名品牌为什么照样做得好，就是因为观念变了、产品变了，能够适应当代人的消费需求了。我们的企业不能再停留在生产什么卖什么上，而要转变为人们需要什么就生产什么，这样才能掌握主动，立于不败。

    市场剧变，洞若观火    市场是一个绕不开的话题。陆总用“大变局”来形容，可谓一语中的。陆总认为，市场起伏，有它的内在规律，有些人总是只看到一两年的行情，一遇低谷就怨天尤人，这种心态要调整。改革开放40年来，许多矛盾都在不断累积，到了一定时期就会集中爆发，这就是“大变局”，现在是新的市场来临前的阵痛期，也是新市场的孕育期，对此我们要乐观面对，不能只看到困难，也不要以一时的成败论英雄，看市场要看趋势，要坚信三、五年内会有改变，关键是我们能不能做好准备。服装产业作为最典型的传统产业，几十年来形成了思维定势，走惯了粗放发展的路子，要改变不是一朝一夕的事，但不改变就没有前途。比如传统看样，无非十几个人围在一起评头品足，靠经验定款式，现在不行了，要靠大数据。因此市场在变我们也要变，从国家层面看，也会进一步深化改革，出台相应的大政方针，我们基层企业就是按照国家政策，找到适合自己的路，坚定不移地走下去，要感谢这个时代给了我们机会，要更加热爱自己事业，认真干好，围绕消费者做好自己的事。

    极致单品，始终如一    在大变局面前，我们准备好了吗？昭奈华裕给出了自己的答案。不是坐等，没有埋怨，而是积极融入这个时代，一起来孕育新的市场。昭奈华裕走的是高端路线，陆总的目标就是始终如一做极致单品。对此他有清醒的认识和精辟的分析。手工缝制双面羊绒大衣的市场依靠的是经济基础，从欧洲、日本、亚洲四小龙到中国，其流行轨迹与经济腾飞密不可分。现在国内的中产阶层在不断壮大，因此手工缝制双面羊绒大衣在国际、国内都会有市场。国内又有制造优势，昭奈华裕能做最高端的产品，因此昭奈华裕将从两个方面发力，做好准备。一是继续和国际著名奢侈品牌合作，做好加工服务，瞄准国际市场；二是培育好自己的品牌HEAVEN DEER，做好国际认证，力争在三到五年内自有品牌销售达到总量的三分之一。对自有品牌，陆总也有精准的定位，那就是做次高端。所谓次高端，就是品质达到国际顶级奢侈品的水平，而性价比更高，以让富裕起来的中国人也能享受顶级奢侈品的魅力。

    大处着眼，细处入手，盯住目标，做极致单品，做百年企业，这就是陆总和他的昭奈华裕面对市场大变局的态度。陆总还一再强调要利用好这一时期加强企业的内部管理，练好内功，积蓄力量，只有这样，在市场来临的时候才能拿出好东西。对33005357cc拉斯维加斯|主頁，陆总也有很高的期许，他希望大家要思考我们这个时代的符号是什么？苏州服装的定位是什么？在新技术不断发展的今天，我们能不能实现各种优势资源的叠加，从而创造出更多更好的符合消费者需求的产品？这些都值得我们深入思考。

    去年，陆总在深圳国际服装供应链博览会上曾一针见血地指出“没有不好的市场，只有不好的产品”，至今听来依旧振聋发聩。市场大变局，你准备好了吗？