33005357cc拉斯维加斯|主頁人才济济，精英荟萃，既有苏州市服装事业的拓荒者、经验丰富的老一代服装人，也有继承家族事业且不断开拓创新的优秀二代接班人；既有从销售市场做起进而兴办实业的行家里手，也有毕业于名牌大学，凭智慧和勤劳不懈奋斗的成功创业者。如苏州富特丽进出口有限公司的李秋燕，毕业于苏州大学，现已成为zARA中国最大的供货商，张家港微木进出口公司的栾福星，毕业于浙江大学，现已成为美国沃尔玛家居服、休闲服最大供货商，这两位大家都比较熟悉了解。今天要介绍的是毕业于四川大学、苏州欣懋服装有限公司总经理郭燚。

【10月18日，商会秘书处走访了商会会员单位苏州欣懋服装有限公司总经理郭燚（左）】

    从大学生到服装人  苏州欣懋服装有限公司位于苏州市相城区北桥街道，是一家专业的安保功能服生产、销售企业，产品全部销往美国。欣懋由郭燚于2007年一手创办，郭燚是四川成都人，标准的川妹子，但这个“川妹子”可不是一般的川妹子，她并没有服装家族背景，而是辞掉了铁饭碗，白手起家下海创业的大学生。在四川大学，郭总学的是财经专业，毕业后顺利地进入四川省轻工业厅从事财务工作，上世纪九十年代末辞职后，先到飞利浦公司担任财务经理，后来到上海从事服装外贸，主要负责安保功能服的对美贸易，这也为她日后自主创业打下了基础。2007年初，凭着在外贸公司积累的经验和客户资源，郭总来到相城区北桥，创办了苏州欣懋服装有限公司，走上了自主创业之路。

    小众市场也有大作为  与众多的服装企业相比，欣懋面对的是一个相对狭小的市场。安保服实际上是一种特殊的工作服或者功能服，与普通服装的区别和特点是有很好的反光效果，安全、牢固，适合于一些从事特殊工作的人群，如机场的地勤人员、维修工、建筑工人、消防人员、交通警察等，能提高辨识度，尤其是夜间反光效果好，从而增加安全系数。但这个市场毕竟不同于大众市场，是一个小众市场，因此竞争也很激烈。郭总告诉我们，欣懋自从2007年进入美国市场以来，一直以过硬的品质和良好的信誉，与美国客户建立了牢固的合作关系，老客户几乎没有变化，相互间形成了默契，尤其是相互信任。因为欣懋的产品完全符合美国的标准，又恪守信用，所以一路走来能共同面对困难和挑战，分享成功和快乐，实现了合作共赢。现在欣懋在美国的航空、建筑行业等领域的工装供货商中已经做到了首屈一指。

    面对贸易摩擦的思考  谈到中美贸易摩擦，郭总对此有清醒的认识，她表示贸易战的影响已经日益显现，服装企业也不能幸免，我们决不能有侥幸心理。这场没有硝烟的战争不光很多企业现在已经感受到，而且将会带来长期的影响，今后会成为常态，对此我们必须有心理准备，积极应对。欣懋的产品全部销往美国，可以说是站在贸易战的最前线，郭总也毫不讳言今年以来已经深受影响。对此郭总认为挑战是严酷的，但市场不能放弃。现在欣懋还是坚持每年多次在美国参加展会，既展示自己的产品，也得到观摩和与同行交流的机会，以便拿出更受美国市场欢迎的产品。与此同时，郭总也在积极谋划欣懋的未来，提高产品竞争力。外贸利薄众所周知，近几年来国内各种成本上升进一步压缩了利润空间，加上贸易战、加税更是雪上加霜，因此走出去已经是必然趋势。前几年郭总已经在安徽开了工厂，现在正在考虑向东南亚转移，一是订单外发，二是直接去东南亚设厂，为此郭总不久前已前往缅甸等国考察并与商会内同行交流，进一步坚定了信心。

    不安现状，勇闯商海，锲而不舍，勇立潮头。正是有了像郭燚、栾福星、李秋燕一样白手起家创业的一批大学生，我们的商会才更加多姿多彩充满活力，他们，和许许多多服装人一起，用他们的奋斗经历、精彩人生共同书写着商会一页页灿烂的篇章。