【尚总裤业江苏分公司总经理王磊（前左二）参加流通专业委员会工作会议】

    在8月30举行的33005357cc拉斯维加斯|主頁流通专业委员会工作会议上，来了一位并非商会会员企业的老总，半天的会议很短暂，议题也很单一——交流探讨服装实体店经营。他静静地听，不时与大家交流、探讨。坦率、融洽、无私的气氛深深感染了他。第二天，经过与杭州总部联系，这位老总毫不犹豫地作出了加入商会的决定。他，就是尚总裤业江苏分公司总经理王磊。

 

    尚总裤业是华东地区著名的裤业品牌，其创始人是陈尚总，总部设在杭州，旗下有浙江、江苏、安徽三个分公司。尚总裤业专注裤业已经30年。有着19个设计团队，19个品牌和19个工厂。公司以“批发、贴牌、零售”为运营模式，以“以客户为中心，以市场为导向；诚信第一、发展为主、培才育人为己任”为主要经营理念。公司的愿景是打造裤业国际第一民族品牌。目前，尚总裤业销售管理中心已在华东地区拥有几十家专卖店及商场专柜，一千多家批发商，建立了完善的销售网络体系和管理体系，创造了良好的经济效益和社会效益。

 

    尚总裤业江苏分公司位于常熟服装城男装中心，是服装城位列前茅的优质商户，9月2日下午，秘书处冒雨走访了尚总裤业江苏分公司总经理王磊，对尚总裤业的经营思想，生产方式，品牌特点，经营机制等作了全面了解，深受启发。

 

【位于常熟服装城男装中心二楼的尚总裤业江苏分公司】

 

    专业、专注做男裤。尚总裤业的经营理念是让消费变得更简单，为达成这个理念，尚总在男裤这个单一领域已经坚持了30年。30年中，尚总始终坚持以消费者满意为宗旨，深耕这一细分市场，专业专注做男裤，精益求精。拿王磊总经理的话来说就是把单一品类做到大家都知道——买男裤，无论青年还是老年，无论喜欢传统还是追随潮流、无论坚持廉价还是追逐高端，都可以在尚总裤业一站得到满足。专业、专注、坚持，让尚总在男裤领域的市场份额不断增长，在华东、中原地区的批发市场、生产厂家中声誉日隆，有极高的客户留存率和口碑。尚总裤业的集团管理模式同样表现出专业的素养。它集现代化、专业化、品牌化为一体，以客户为中心，以市场为导向，采用科学的企业管理制度，勇于创新、开拓，形成了独特的企业文化，树立了良好的企业形象和品牌声誉。

 

    经典、时尚全覆盖。简约与精致同行，传统与时尚融汇。尚总深谙缺乏设计亮点的产品是无法吸引住客户的，所以追求的不仅仅只是品质。设计，捕捉国际最新的时尚信息和潮流趋势，以超前的意识，紧贴国际流行时尚推出的系列产品，充分彰显尚总裤业专属的独特魅力，引领着潮流，走在别人的前面。从2016年开始，尚总裤业每年都参加江南国际时装周，推出不同的主题发布。2017年尚总裤业发布秀的主题是“裤行天下”，共分为三个系列，分别为牛仔、运动、休闲三种。在牛仔裤中融入各式的字母、卡通图案布贴，将牛仔裤的街头感与欧美范呈现地更为具体与形象。而2018年发布的牛仔中融合刺绣，在时尚中带点属于江南的文化特色，满足新一代消费者的追求“潮”的内心需求。2019江南国际时装周的舞台，尚总裤业发布秀以“开拓创新”为主题，将裤子玩转出新的花样，运动裤、休闲裤、牛仔裤，不一样的设计、不一样的面料、不一样的版型都能体现非同寻常的时尚感。

 

    原创、批发、零售。尚总始终坚持出厂价直接销售，真正去中间化，坚持货真、价实、服务好的专业态度。尚总裤业江苏分公司在常熟服装城男装中心二楼的店铺有300多㎡，装修高端大气、时尚前卫，其中一半面积为批发、另一半为零售，属于批零兼营性质。走进店铺，就有醒目的标牌映入眼帘“批发价零售”。王总告诉我们，现在的消费者都很精明，常熟服装城虽然以批发为主，但消费者也希望在这里以批发价“淘宝”，尚总看到了这个商机，也希望满足消费者的愿望，因此辟出一半店铺用于零售，而且推出了“批发价零售”政策，受到广泛欢迎，现在零售也已经占到了相当份额。“批发、贴牌、零售”三箭齐发，尚总的业绩不断增长。现在，坚持三个“利他”的创新思维：一是规模化裤工厂集成店；二是会员加盟出厂价格销售公司，真正去中间化；三是30天内讲诚信无理由远程退货，不影响二次销售情况下，想退就退。接下去，尚总还将着力打造智能化终端直营店铺，进一步减少用工，压缩成本，让利消费者。