【蝶讯网总部】

    在33005357cc拉斯维加斯|主頁的会员企业中，无论是在品牌、设计方面，还是在制造、流通领域，都有出类拔萃的龙头企业、颇有影响的明星企业、独树一帜的特色企业，而商会理事单位、深圳市蝶讯网科技股份有限公司江苏区则以其独特的优势、权威的平台服务于服装企业，助推产业发展。6月26日上午，33005357cc拉斯维加斯|主頁秘书处专程来到位于常熟服装城的云裳小镇，走访了蝶讯江苏区总经理邱剑。

    蝶讯网成立于2005年，让时尚触手可及是蝶讯的使命。蝶讯应用互联网技术，打通生产者到消费者的信息对接，消除时尚产业信息不对称问题，致力于让全球每个人都与时尚零距离接触。自创办以来，蝶讯网快速发展，现已发展成为全球最大的时尚产业互联网综合服务提供商，也是全球时尚产业第一生态平台。蝶讯以时尚设计师为核心，关联资讯信息业务、消费服务、设计师成长、产业链贸易业务，连接行业用户群体，结合地面体验店+网络+移动终端的服务渠道，缔造了贯穿时尚产业链的生态圈。

    蝶讯网江苏区对苏州特别是常熟服装时尚产业的发展做了很多扎实的工作，作出了很大的贡献。蝶讯网成立伊始，就在常熟成立了办事处，使得常熟这个全国重要的大型服装专业市场迅速与国际服饰设计在线服装资讯销售网络对接。在与邱总的交流中，我们时时感受到他对时尚的敏锐触觉，对服装产业发展的精辟分析与前瞻性思考。

 

    一、我们应该生产什么服装

    我们应该生产什么服装？在很多人看来也许不是一个问题，但邱总认为这恰恰是个现实问题。因为生产服装不难，难的是生产大家喜欢、乐于购买的服装。首先，衣食住行，衣是生活必需品，从传统上来说，我们更关注“衣”的功能性：御寒蔽体。但在物质生活日益丰富的今天，人们对衣服的要求越来越多元化、个性化，希望衣服蕴含更丰富的文化内涵、更好地展现人的精神世界、更多的凸显个性追求和独特风格，这就是时尚和潮流产生的基础。其次，不同的地域、不同的年龄层次、不同的经济基础的人群对服装有不同的爱好、习惯和需求。因此无论是做潮牌还是传统的商务休闲，都要及时了解流行趋势、变化方向，有明确的消费对象，走在时尚前头，不能盲目跟风。像前两年双面呢，杭州、海宁做得很好，风靡一时；其后无锡、昆山亦步亦趋，闻风而上，结果死得很惨，教训非常深刻。因此，我们应该生产什么服装，不是闭门造车凭空想出来的，也不是凭经验沿袭下来的，在市场瞬息万变的今天，要靠信息、靠数据、靠平台。

 

    二、当前渠道有什么新趋势

    在和邱总的交流中，他多次强调渠道的重要性。像网红直播、抖音、淘宝直播等，发展迅猛。特别是新零售的崛起，我们的企业家要密切关注。什么是新零售？新零售是企业以互联网为依托，通过运用大数据、人工智能等先进技术手段，对商品的生产、流通与销售过程进行升级改造，进而重塑业态结构与生态圈，并对线上服务、线下体验以及现代物流进行深度融合的零售新模式 。新零售的核心在于推动线上与线下的一体化进程，其关键在于使线上的互联网力量和线下的实体店终端形成真正意义上的合力，从而完成电商平台和实体零售店面在商业维度上的优化升级。同时，促成价格消费时代向价值消费时代的全面转型。对此，邱总认为我们的企业不能与时代脱节，不能游离在新渠道之外做旁观者。因为渠道的变化，新零售的出现，不光影响在销售端，而且会对制造、物流等产生深刻影响，过去，制造讲究规模化、标准化，但是，未来制造讲究的是智慧化、个性化、定制化。

 

    三、蝶讯能够给你带来什么

    作为著名的电子商务、时尚传播平台，蝶讯网通过不断加强高端原创资讯的开发力度以及与国际各大时尚机构及设计院校深度合作，为企业提供源源不断的最权威、及时、准确和全面的潮流资讯。蝶讯网江苏区与商会内外许多优秀企业如波司登、海澜之家、百成汇等也建立了长期紧密的合作关系，成为助力服装产业发展的无形推手和优质服务平台。具体表现为六个方面：一是及时提供潮流信息，使企业不用出国就可以了解到更全面、更前沿的世界流行趋势，为企业提供正确的思路和发展方向；二是直接服务于工作室，无论是款式、面料还是流行色、调性，都可以获得来自蝶讯的分享，使企业产生新款、爆款的概率更高；三是为企业输送人才，通过和企业人才信息的互补，解决企业人才引进难的问题；四是为企业提供教育培训，使企业现有人才得到提升，能更好地把握市场趋势，开发出更好的产品，从而提升企业效益；五是为企业搭建平台，对接新的资源，使产品找到新的出路；六是发布分析数据和预测趋势，通过对既往销售周期的分析，为企业提供最新数据，同时预测下一周期的销售趋势，使企业生产获得大数据支撑。

 

    四、热心会务积极建言献策

    邱总热心会务工作，担任设计专委会副主任，他多次在商会经济形势分析会及设计、流通等专委会会议上发言分享，给大家留下深刻印象。他还十分关注商会发展，交流中他对商会工作提出了两条建议值得秘书处重视：一是现在渠道商中有不少90后青年，他们接受新事物快，几个人一年销售三、五亿甚至更多，商会要重视发展这些年轻有活力的企业入会，一方面为生产企业打开销路，一方面为商会增添新鲜血液，有利于推动老企业的发展；二是要关注外来新兴企业，近年来，服装生产企业中出现了一个值得注意的现象，就是以浙江籍安徽籍为主的外来企业的发展壮大，浙江企业进入较早已进入成熟期，安徽起步较晚但近年来发展很快，引人注目。邱总意见为下一步商会组织建设指出了新的方向。

    让时尚触手可及，是蝶讯的使命，也是企业的追求，我们乐见其成。