企业风采

访苏州小陈服装辅料有限公司总经理陈海星

2018年6月8日下午，秘书处来到了新莲路上的苏州小陈服装辅料有限公司，受到了总经理陈海星的热情接待。陈总也是青年会员，仙居人，复员军人，2004年到常熟创业，现在公司已初具规模，看到陈总夫妇忙碌的身影，体会到创业一代的艰辛，看到了成长型企业的身影。

　
一、从军人到商人

走进陈总的苏州小陈服装辅料有限公司，我们感觉与其它辅料商行最大的不同是两个字：整洁。所有货品码放整齐，没有一些店铺通常给人的杂乱感，所有员工处理业务都是有条不紊，毫无疑问，这与陈总的军人出身密不可分。2001年，陈总高中毕业后参军入伍，经过部队大熔炉的锻炼，复员后在仙居老家银行系统觅得一份安稳工作。但是台州人求变创业的天性驱使他在工作的同时，也附带做一些小生意。一年后，他在常熟的一位同学鼓励他来常创业。陈总被常熟服装城深深吸引，毅然辞去了原有工作，来到常熟，开始做服装批发，从此走上经商道路，完成了从军人到商人的转变。

二、如履薄冰经商路

怀揣梦想，2004年，陈总来到常熟。当时他的所有资金是2万元钱。其中1万是他一年工作和做小生意积累的，另外1万元是向亲戚借的。就这样，他开始了逐梦之旅。第一年，他做裤子批发，小打小闹，倒也小有成就。第二年，他信心大增，看到羽绒服大行其道，便开始做羽绒服批发。但是，羽绒服季节性强，一年只能做9——11月三个月，加上缺少经验和大形势的变化，他的羽绒服出现了大量积压，这一年，他赔了10多万。这对于初出茅庐的陈海星来说简直是天文数字。无奈之下，他只好转战夜市，消化积压。这一次的失败，给了陈海星巨大打击，但也给了他警醒：做生意也要脚踏实地，不能一蹴而就。从此，他保持一颗平常心，始终以一种如履薄冰的心态去经营，不投机取巧，不追逐快钱，他的事业也得到了持续的发展。

三、谋篇布局求发展

在经历了羽绒服批发的滑铁卢之后，陈总也进行了深刻反思：做任何事，都要有计划，分步骤来实施。2006年开始，他进入服装辅料行业，从九龙市场到小商品市场再到现在新莲路包括门市部、仓储在内1200㎡的经营场所，一步一个脚印，经营场所不断扩大、品种不断丰富、行销范围不断扩张，线上线下双管齐下，逐步在服装辅料业内崭露头角，这一切，都与陈总周密考虑、谋篇布局分不开。目前，小陈辅料的经营涵盖了衬布、垫肩、罩杯、松紧、海绵、拷贝纸、油光纸等，其中有的商品在常熟市场的占有率已达到了百分之五十以上。而自从2014年涉足电商后，客户更是遍及全国甚至走向了世界。与此同时陈总更不断充电，参加了行动教育、帮帮堂等学习并把学到的知识应用到日常管理中。如陈总把公司的员工分成批发、电商、外贸、业务、派货5个组，各司其职，各展其能，管理效率得到了有效提高。陈总谦虚地说，现在公司仍然处在谋篇布局阶段，但他相信，打实了基础，公司将来发展的步伐一定会更快些。我们也相信小陈辅料一定会健康、稳步成长。