绿叶葳蕤花更红——走进金汇丰纺织
或时尚、或经典，或传统、或现代，烟火人间，异彩纷呈的服装，无疑如绽放的如锦繁花，装点着人们的精彩生活，而光彩华服，要展示出她的独特风采，却也离不开绿叶的衬托，这就是服装辅料之一——里布的功劳。金汇丰纺织，就是这样一家专营里布的企业，它在业内也颇具知名度。
10月5日上午，当人们还沉浸在节日的喜悦中的时候，商会秘书处来到常熟服装城，走访了33005357cc拉斯维加斯|主頁会员单位、常熟市台州商会副会长单位金汇丰纺织总经理李荣兵。走进金汇丰纺织，我们首先感受到的是店内有条不紊的经营情况：客户不时来访，营业员与客户电话频频沟通，与李总交流，我们得知，就在10月4日，公司仍有近万米里布发出。我们在为李总高兴的同时，也很想了解他的经营之道。
一、从业里布——从“简单”到“不简单”
李荣兵总经理是浙江温岭人，1989年来到常熟，至今已近30年，可说是第一代来常创业者。一开始，他在常熟从事裤子批发，2002年开始做里布，原因是他认为做里布相对简单点、稳定点。有这样的想法，对一个初入服装辅料行业的人来说也毫不奇怪。但随着李总对行业的深入了解，他渐渐觉得，这看似“简单”“稳定”的行当里，却处处体现着不简单，也时时存在着危机。就拿“稳定”来说吧，10多年来，他看着一批批里布从业者进进出出，不断淘汰更新。而要在这个从业门槛较低的所谓“简单”行当里站稳，就必须拿出与众不同的“不简单”，那就是在开发和创新上下功夫。现在，金汇丰纺织的里布，有根据服装品牌商要求开发的，也有自己开发后供品牌商挑选的，做到了多管齐下，左右逢源。
二、择优汰劣——从求“数量”到求“效益”
与李总交流中，我们也深深感受到近几年来行业内不断增大的压力，一些企业虽然产值越做越大，但效益却没有同步提高，甚至还有缩水现象，这也引起了李总的深思。他认为，效益低，除了一些里布供货商不讲质量只求数量，恶性竞争外，也与地区内服装企业良莠不齐有关，一些客户信用度差，导致出现坏账增多。对此，李总感到不能盲目追求、迁就客户，而要认真甄别客户，择优汰劣，这样才能确保企业的良性发展。忍痛割掉一些不良客户，坚持与品牌商合作，这是李总的选择。事实证明，壮士断腕，带来的是效益的提升。因为质量过硬，一线服装品牌商信任，金汇丰里布的价格往往能略高于市场价格，企业的效益也得到了一定提升。
三、把握趋势——从“创业常熟”到“向南发展”
谈到里布行业今后的生存发展趋势，李总认为有三点值得关注：一是质量是核心，要严格把控，金汇丰纺织对自己的产品有严格的检验，虽然自己不生产，但对定点生产厂家派员监控，“1个主管3个跟单6个检验”，层层把关，严控质量；二是创新、服务是生命，里布虽然是“绿叶”，但在某种程度上却也能决定一件服装的品质，因此，紧跟服装业发展趋势，使之相得益彰，加强新品开发是必然，为此他们成立了苏州晟源纺织科技有限公司。同时在快时尚时代，要加强与客户联系，跟单沟通，及时交货，做好服务；三是“往南走”是趋势，李总认为，近年来南方服装市场发展很快且日益规范，如广州、杭州、海宁、桐乡、武汉等，已经对常熟及周边地区的服装业形成压力，特别是对经营环境、经营体制的变革形成了倒逼机制，在这种大势下，金汇丰纺织也正在考虑向南发展，以图打开更大的发展空间。
印度诗人泰戈尔说过：“花的事业是甜蜜的，果的事业是珍贵的，让我们做叶的事业吧，因为叶总是谦逊的垂着她的绿荫的。”做绿叶的事业，让花儿更红更艳，我们祝福李总和金汇丰纺织的“绿叶”事业不断成长，愈益繁茂。
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