在33005357cc拉斯维加斯|主頁，有一家企业以专业生产高端男士衬衫驰名中外，在行业内有“真正的衬衫专家”之称，全国80%以上的高端男士衬衫几乎都来自这家企业，意大利高端衬衫面料市场很大份额都销往这家企业。它，就是位于太仓的商会副会长单位、苏州锦超服饰有限公司。

 

 

      锦超是如何成为“真正的衬衫专家”的？带着这个问题，8月18日，秘书处来到锦超，走访了董事长潘锦超，受到潘董事长热情周到的接待。潘董积二十多年与日本著名服装公司合作以及缅甸办厂的经验，以他独具的宽广的国际视野，对当前我国服装产业发展趋势作了深入的剖析，对智能化生产与今后服装产业的走向作了精辟的研判。

 

一、视野决定广度
      锦超成立之初，和大多服装企业一样，把客户群定位于普通大众，走的以量取胜的道路。当时市场上衬衫普遍都是中低端产品，所以锦超的衬衫也很受市场欢迎。但公司管理层并没有因此满足，而是看远一步，想深一步。特别是在国内生产成本不断上升的情况下，公司意识到劳动密集型企业必须走出国门，才能开拓更大的发展空间。2011年3月，公司投资1000多万元赴缅甸开分厂，走上了内外结合的发展道路。分厂于同年8月正式投产，产品出口到日本等国家。企业决策者的视野决定了企业发展的宽度和广度，国际视野的确立，为锦超的发展打开了广阔的空间。

 

 

      锦超在缅甸基地生产的服装，全部是外销。在国外办厂，物流是一个大问题，加上服装行业的季节性特别强，因此从原料采购到生产、运输、销售，每一个环节都必须考虑成本、时间、效率。锦超采用的是全球采购面料，而缅甸生产基地面料主要就近从东南亚国家采购，产品出来后直接在外销售，不经过国内环节，这样大大节约了成本和时间，提高了企业效益。

 

 

二、品质决定深度

      在成为“中国顶级衬衫的主要生产商”之后，如何走出一条适合自己的转型升级、跨域发展之路，成为公司领导层考虑的首要问题。此时，潘锦超董事长看到了高端衬衫市场的巨大商机，决定走差异化的发展道路，与国内外高端品牌合作，在做好贴牌加工的同时开发自主品牌。依靠代工积累的经验，锦超创立了“萨尔瓦多·博萨”、“澜维奥”等品牌，走上了品牌化的发展道路。从2009年年底起，先后创立了“芬奇”、“LANUVIO”等品牌，同时与意大利一家国际品牌公司合作，全权代理萨尔瓦多·博萨服装系列品牌在国内的总经销。

 

 

      与国内外高端品牌合作，必须要有精工细作的工匠精神，从工艺到面料，要把一件衬衫研究到极致，把各个环节做精、做专。尽管转型之路艰难，但经过公司上下的共同努力，公司产品质量得到了稳步提升，在高端衬衫领域里站稳了脚跟，一批国内外知名品牌纷纷选择与之合作生产。现在，工匠精神已积累与沉淀为锦超服饰的一种企业文化，已根植于企业的血液中，公司坚持做到以客户为中心，成就客户价值，始终把最好的产品、最好的服务、最好的形象奉献给客户，对产品质量要求做到了一丝不苟。工匠精神最终也成就了品牌价值，成就了自我价值。

 

 

三、智能决定未来
      交谈中，潘锦超董事长也坦言，服装企业发展到现在，不可避免会遇到不少瓶颈，如员工的招聘、素质、管理、效能等，都是不可回避的现实问题。潘董认为，我国虽然人口众多、人力资源丰富，但来自不同地区的人，素质差距很大、文化背景不同、风俗习惯迥异，因此要适应现代企业的生产、管理也并非易事。加上劳动力成本的不断上升，企业面临的生产、管理成本压力很大。

 

 

      要解决这一问题，潘董认为，第一条途径是加强员工培训、管理，提高生产效率；第二条途径是走出去发展，寻求降低生产成本和外销优势；第三条途径就是实现智能化、机器换人，加快企业转型升级。而智能化，是全球制造业发展大势，也是决定服装企业未来之路。当然，潘董认为智能化不可能一蹴而就，不同的企业要根据自身的特点和需要量力而行，循序渐进。如高端定制领域，可能更需要纯手工的工匠精神，而大众化的批量产品，无疑更需要智能化流水线生产；大型企业，可以在智能化上先行一步，而中小企业，也应该未雨绸缪，逐步跟上升级步伐。

 

      尽管从事的是传统服装生产，但苏州锦超服饰有限公司以高端制造铸就品牌，走出了一条独具特色的转型升级、跨越发展之路。正如监事长陈斌所评价的那样：锦超服饰展现了高端服装的品质高度，为会员企业树立了榜样，为33005357cc拉斯维加斯|主頁增添了光彩。我们要学习锦超，不忘初心，对品质精益求精，对制造一丝不苟，在品牌定位、质量管控，渠道变革、体系构建等方面找到自身转型升级的方向。

 

 

 

      祝福锦超前程似锦，不断超越。