【盛亿马针织制品有限公司】

 

【盛亿马针织制品有限公司天然坊工作室】

 

　　3月23日下午,33005357cc拉斯维加斯|主頁2019年第一次会长办公扩大（一届六次理事）会议在副会长单位、张家港市盛亿马针织制品有限公司天然坊工作室召开，商会理事、监事、副会长、常务副会长、监事长、会长及顾问单位40多人参加会议。常熟服装城管委会主任万晓军在百忙中也抽空前来参加会议并讲话。

 

【盛亿马针织制品有限公司天然坊工作室】

 

　　为开好这次会议，副会长、盛亿马朱立余总经理作了精心周到的准备。天然坊工作室是盛亿马的研发部门，并无会议设施。为此，朱总亲自关心，从会议桌、凳子到音响设备等，一一添置，逐一落实，营造了一个温馨、舒适的会务环境。朱总的夫人、女儿女婿也都全力以赴，盛亿马的高管、有关员工都放弃休息时间来从事会务服务。特别是朱总还专门将样衣陈列室改造成走秀场，添置了专业的灯光设备，为参会领导、专家组织了一场精彩纷呈的面料发布会，既展示了公司实力，也为会议增光添彩。

 

【盛亿马针织制品有限公司天然坊工作室春意盎然，碧波荡漾，经过公司上下精心周到的准备，盛亿马以最美好的姿态迎接参会嘉宾】

 

【会议室】

 

【秀场】

 

【天然坊】

 

【苏大应用技术学院模特提前到场精心排练】

 

　　会议由监事长陈斌主持，他首先代表大家对朱总为会议所做的精心、周到安排表示感谢。会议分四个阶段进行。

 

【监事长陈斌主持会议（中）】

 

第一阶段：何振球代表秘书处介绍2019年度商会工作计划要点。

 

【何振球代表秘书处介绍2019年度商会工作计划】

 

　　何振球简要介绍了2019年商会工作重点：一是继续以“学习交流分享”为会务主题，力求提高会务质量，做到规定会议不能少，专业会议讲质量，外出学习拓眼界；二是继续加强走访宣传会员企业工作，努力发掘企业特色，多渠道推介，扩大影响；三是继续加大发展常熟以外优秀企业入会，凸显商会小而精、小而优特色，均衡苏州市范围内会员企业分布；四是继续坚持校企合作方向，欢迎大学生到企业参观实践，推出企业家到大学课堂讲课。总之是要进一步明确商会定位：高起点、小而精、服务优、有价值，使商会有存在感，会员有获得感。
    与会人员经过认真讨论，一致认为秘书处提出的工作计划切合实际，目标明确，重点突出，希望通过大家的共同努力加以落实。

 

第二阶段：陈斌监事长介绍新增补理事单位基本情况。

 

　　今年以来，已有3家企业新加入商会，其中理事单位两家，他们是江苏明赛服饰有限公司和吴江生态纺织有限公司。江苏明赛服饰有限公司成立于2014年，公司虽处于初创阶段，但由于董事长夫妇进入服装产业已有十多年时间，积累了丰富的经验，做到高起点规划，实现了高水平发展，特别在职工队伍建设和团队建设上独具特色，业绩优良。吴江生态纺织有限公司成立于2004年，是位于盛泽东方市场的工贸一体的纺织面料企业，公司质控体系完整，技术力量雄厚，销售业绩良好，产品注重生态，适应了消费者对服装环保安全的要求。另外，具有雄厚综合实力的大型专业服装制造企业苏州工业园区天源服装有限公司加入商会，说明商会“联盟创造价值”的办会宗旨、“学习交流分享”的会务主题、以会员企业要求尽责服务的踏实工作得到了业内广泛认可，商会影响力日益增强。

会上，陈开恩会长、陈斌监事长向新任理事单位江苏明赛服饰有限公司董事长朱敏明、吴江生态纺织有限公司总经理曹志庄授牌。大家对新任理事表示热烈欢迎。

 

【陈开恩会长、陈斌监事长向新任理事单位江苏明赛服饰有限公司董事长朱敏明（中）授牌】

 

【陈开恩会长、陈斌监事长向新任理事单位吴江生态纺织有限公司总经理曹志庄（中）授牌】

 

第三阶段：围绕复杂多变的市场形势进行大会交流。

   大家认为，去年以来，服装市场复杂多变，与服装产业息息相关的消费需求、市场渠道、产业生态圈、制造方式、产业工人等已经或正在发生变化，服装人必须在产品研发、营销模式等方面了解变化，跟上变化并以积极的变革来应对变化，才能始终立于不败之地。

 

【盛亿马董事长朱立余交流】

 

一、创新是企业发展的永恒动力

盛亿马董事长朱立余：盛亿马成立于2004年，是一家专业生产高品质男装羊毛针织面料的创新型纺织企业。十五年来，从做罗纹到羊毛衫再到普通针织面料直至高端针织羊毛面料，企业一步步发展壮大，靠的就是不断创新、自我超越。“人无我有、人有我优”是公司的发展理念。凭着创新快、品质优、服务好，盛亿马的产品赢得了广阔的市场。在每年春秋两次上海国家会展中心举行的展览会上，盛亿马的展品一直受到追捧。而要做到这一点，就必须拿出最新最好的面料。公司每年大笔资金投入创新后整理工艺，为设计师、服装工作者提供了优质的灵感来源，不断引领市场潮流，成为中高档服装品牌的首选。人无我有，人有我优，拥抱创新，不断稳步前进是盛亿马的宗旨，让客户信任、使用、依赖，为客户创造优质的产品是盛亿马的使命。现在，市场复杂多变，竞争日益激烈，没有创新就难于立足。对今后公司发展的方向，朱总表示，将继续以创新为动力，促进公司由生产型向研发型转型。

 

二、品牌引领多措并举积极应对

爱慕工厂店店长潘晓虹：爱慕在复杂多变的市场面前，坚持以品牌立身，在做内衣行业的领导品牌的共同愿景下，大家共同担当，多措并举积极应对，在压力中前行。在用人方面既注重人才开发与培养，同时适当控制用工，精选人才并激励留住人才。在产品方面，更加注重产品的品质提升和新品的更新换代，增加了乎兮、足蛙、UM25，在爱慕家品中增加了床品。在生产方面，坚持在工业4.0智能制造方向上不断探索，推出C2M定制实验室及智能节拍生产车间，提高生产制程效率，实现内衣定制快速反应。另外，还在探索营销与文旅相结合的路线，开辟营销新路径。生态纺织曹志庄总经理：“生态”是公司名称也是品牌，更是一种责任。现在对面料更多的是关注外在品质，忽视了内在品质要求，但这不等于消费者、国家没有这方面的要求。生态纺织在内在品质特别是化学指标控制上是特色，希望能与大家多交流，形成互补，共同提高。相信通过提升产品的内在品质更能获得消费者的认可从而提高产品的竞争力。

 

【爱慕工厂店店长潘晓虹（右）】

 

【生态纺织曹志庄总经理（中）】

 

三、加强研发提高产品核心竞争力

绅贵董事长瞿建恩：产品是企业的核心竞争力，越是困难年越要做出特色。为此公司每年投入研发经费500多万，加大新品开发，做到款式有新意、风格有特色、产品有品质，做到困难年不退步。蝶讯常熟办事处主任邱剑：今年很多企业设计师在增加，这显示了企业加强研发这样一个好的趋势，有利于优秀人才进来。另外一个苗头是生产企业争要新款，款式向杭派的时尚、年轻化靠拢，大家都已经意识到现在消费的主力军是二十七八岁的人群，因此产品研发能否迎合其口味是关键。向兴（志向）事业部部长蒋永：志向是面料企业，要当好服装企业的绿叶，我们的研发方向是质量要好价格要低、接地气，在新材料研发上，希望和服装企业多交流，做好服务。另外要讲求效率，以前交货通常是一周，现在可能只有三天，这也是新的挑战。阿里巴巴总经理朱美娇：为了站到研发最前沿，阿里巴巴在杭州开设了研发部，要求是开发的新品都必须是首创而不是跟风，这样就把握了主动和先机。

 

【绅贵董事长瞿建恩（中）】

 

【蝶讯常熟办事处主任邱剑（右）】

 

【向兴（志向）事业部部长蒋永（中）】

 

【阿里巴巴总经理朱美娇（左）】

 

四、产品是王道销售是根本

强者阿玛尼董事长李泽生：公司做整个服装供应链，这两年着力打造了男女装各两个研发团队和安徽生产基地，使产业链更完整，产品质量有保障。在销售上是全渠道，既做好传统的批发零售，也开辟线上销售等新零售，适应不同地域和消费人群的需要。杭迪董事长王桂青：企业要选正方向，产品要合理定位，根据客户的需要来做，就不愁做不好。销售好了也能促进生产，在困难中也能做出好成绩。关键是不盲目跟风，要有自己的想法，能创新，不行的敢于放弃，长处努力做大，趋利避害，才能一年比一年好。阿里巴巴朱美娇：现在都讲消费不振，事实上不是消费者无能力，而是无动力，也就是我们没有好的产品给他。有了好的产品是不愁卖的，阿里巴巴春装的生产销售目标已经超额完成就是很好的例子。迪欧董事长罗玲朋：去年在困难中公司效益不错，产生了麻痹，导致今春新品没跟上，影响销售，说明想法不超前，开发没跟上，是个教训，听了大家介绍很受启发，能否也在时尚前沿设开发部，常熟变生产基地，值得思考。

 

【强者阿玛尼董事长李泽生（中）】

 

【杭迪董事长王桂青（中）】

 

【迪欧董事长罗玲朋（左）】

 

五、热爱服装业努力接好班

 

交流中，洲艳总经理周夏溢、盛亿马总经理朱梦雪谈到了服装企业二代接班问题。周夏溢表示，作为年轻人，首先要有感恩的心，感谢父辈给予的机会和创造的平台，要热爱服装事业，尤其是在行业不景气的时候，更要坚定信心，全身心投入。其次要有一个好的圈子，交充满正能量的朋友，比如商会的前辈和同道，激励自己不断前进。第三是要打好基础不好高骛远，要扎根企业，在实践中历练自己，并善于接受新事物，这样才能每天进步一点点，逐步树立信心，激发创造力。朱梦雪表示，作为二代接班，一要学习和继承父辈的创业精神，要有强烈的事业心，不管顺境逆境，都要保持不断进取的精神。二要从最基础的做起，熟悉整个生产管理流程，在此基础上发挥自己的长处，寻求突破点，像自己先从熟悉管理入手，现在的重点是设计，学习父亲倡导的面料企业要从服务成衣企业向引领成衣企业的理念，在时尚化、年轻化上下功夫。三要不断超越自我，在原有基础上不断提升自己，如不光要做好男装面料，还要尝试向女装面料拓展，尝试向研发设计型公司转型。这次会议，一些企业的二代走上前台，如飞昵长马，志远等，说明企业重视下一代培养，服装事业后继有人。

 

【洲艳总经理周夏溢（左）】

 

【盛亿马总经理朱梦雪（左）】

 

【苏州工业园区律师协会会长、德恒律师事务所主任陈海祥（中）】

 

　　商会顾问单位苏州工业园区律师协会会长、德恒律师事务所主任陈海祥、苏州大学纺织服装工程学院服装设计与工程系主任蒋晓峰也作了交流。陈海祥就企业要关注国家的大政方针、中美贸易、供给侧改革、一带一路倡议、服装企业能否进入资本市场等方面谈了看法。蒋晓峰认为吃、穿是人的基本要求，但现在我们能提供的同质化太多，能让人动心的不多，这就需要创新、提升，高校在这方面可做的很多，如打通相关专业、开设新专业等。在培养目标上，一定要适应企业实际需求，为此要加强校企合作，请企业老总进课堂，参与人才培养。另外，在设计、数字化、物流、产业链管理等方面也可以加强交流。

 

【苏州大学纺织服装工程学院服装设计与工程系主任蒋晓峰（中）】

 

　　在充分交流的基础上，监事长陈斌作了总结，强调了六个方面。一是在困难和挑战面前要树立信心、保持定力，要找准目标，不盲目跟风，做到稳中求进；二是要充分发挥商会这个平台的作用，多交流学习，互相取长补短，达到“联盟创造价值”的目标；三是要学习掌握国家大政方针，如减税降费、国有银行扶持小微企业政策等，同时要守法经营，国家今后会对企业轻检查、重规范，这是一个方向，大家要一定要诚信经营；四是要在做强上下功夫，如今年大家感到招工比预想的顺利，原因之一就是企业有竞争力，能吸引人，我们的许多企业能做快返，品质把控好，这就是强项；五是大家普遍重视开发，这是一种好的趋势，有创新才有活力和竞争力，今后要进一步研究时尚、吃透时尚的意涵才能不人云亦云亦步亦趋；六是要在加强校企合作上迈出实质性步子，企业要主动攀高校这个“高枝”，利用高校在科研等方面的综合优势提升自我，也希望高校给予大力支持。总之，要充满理性，放正心态，聚焦主业、练好内功、携手发展。

 

【陈斌监事长（右）对大会交流作总结】

 

第四阶段：陈开恩会长作主旨讲话。

陈开恩会长着重谈了六个方面。

一是市场变化很大，流量竞争激烈。现在不光业内现有的竞争很激烈，业外人士、企业也在不断加入，他们的特点是带着强大的资本力量，开发做极致单品，定位精准，量很大，这种跨界竞争给我们带来很大压力，需要引起大家高度重视。

二是整个产业链呈现数据化趋势。我们的社会已经大步向数字化时代迈进，制造业也不例外。我们的企业要善于抓取数据，进行科学分析，并将分析结果运用到生产、开发、销售等各个环节中去，要依靠数据驱动，这是一个过程，更是一个工具，要融入大数据时代。

三是科学合理配置各种生产要素。如升级人工智能、机器换人，缓解劳动力资源日益枯竭问题；合理布局生产点，了解熟悉不同地域文化、人员素质技能、管理成本等，依靠信息化来掌控，降低综合成本。

四是要切实抓好人才队伍建设。无论是在本地发展还是走出去，无论是研发还是制造，人才都是第一位的。如企业多点布局，没有管理人才，一切都无从谈起。我们许多企业在关心员工上已经做得很好，但这还很不够，要使人才进得来、留得住、用得好，除了关心外还要更注重培养，给他们舞台，让他们发挥才能，使他们的价值得到体现。

五是要在校企合作上有实质性突破。企业需要人才，也最知道需要什么样的人才，这就要在学校培养的过程中就切入。我们商会有多家高校顾问单位，双方有效合作有目标、有方向，是双赢，希望大家在生产、研发、管理、物流等方面多与高校交流，这是提升企业的一条重要渠道。

六是要关注资本市场。现在资本市场在逐步放开，这也促使企业要规范经营，这是企业必须面对的。要调整好心态，以阳光的心态面对这个产业，小步快走，因为现在变化太快，首先要确保企业的根要健康，只有这样才具备持续发展的能力。

 

【陈开恩会长（中）作主旨讲话】

 

【常熟服装城管委会主任万晓军（中）讲话】

 

　　会议最后，邀请常熟服装城管委会主任万晓军讲话。万主任从宏观层面介绍了服装业发展态势以及常熟服装城的转型和发展方向。他结合最近考察提出许多值得大家深入思考的课题。如商业新业态的不断涌现、新人群的引入、新零售越来越有影响力、国家级新平台如进博会的机遇等等，都要加以关注和研究。万主任还从时间和空间两个维度上希望大家提前思考，找到定位。如时间维度上长三角服装产业五年、十年后是否会成为服装订单入口？空间维度上常熟乃至苏南地区会否向中高端定位发展，这些都要对企业加以引导，未雨绸缪。在行业结构上，现在大的越来越强，小的越来越专、越来越美，这也是趋势，我们的企业也要有清晰合理的定位。谈到服装城发展，万主任表示将向贸易中心转移，近年来打造的云裳小镇，是一个产业集聚区，是为大家服务的，现在已有很好的氛围，值得大家去考察、创业。

 

　　这次会议对今年服装产业面临的新变化进行了深入研判并提出了应对建议，信息量大且有很强针对性，同时得到了地方主管领导的高度重视，对指导会员企业认清形势，积极变革，把握市场，健康发展具有重要意义。大家表示，越是在瞬息万变的形势面前，越是要拧成一股绳，保持定力，奋发有为，践行“联盟创造价值”的宗旨，携手并进，拥抱时代，迎接服装业的春天。

 

　　会议结束后，朱立余董事长盛情邀请大家观看盛亿马面料发布会并共进晚餐。发布会上，来自顾问单位苏大应用技术学院的模特展示了盛亿马从春秋到冬季用不同的羊毛针织面料制成的五个系列上百款服装，堪称琳琅满目美奂美伦。 五个系列充分体现了盛亿马面料的多样化和流行色彩的多姿多彩，每件成衣精致且充满活力，充满个性但不事张扬，无论是夹克、休闲西装还是大衣、羽绒服，都给人一种全新的穿着体验，满足了人们对更舒适穿着的追求。

 

【万晓军、陈开恩、陈斌与朱立余董事长、设计师周兆松（前右）、模特合影】

 

【陈会长、朱总夫妇向大家敬酒】

 

【陈开恩会长、陈斌监事长、全体与会人员共同举杯，祝愿盛亿马兴盛发达一马当先，祝愿商会前程似景明天更美好。】