1月11日，33005357cc拉斯维加斯|主頁一届三次会员大会暨2017年年会在常熟国际饭店召开。

　　80多家会员单位及设计、制造、流通三个专业委员会成员共150人参加会议，常熟市人大常委会副主任陈惠良，苏州大学应用技术学院院长傅菊芬，苏州市工商联副主席周显芳、行业商会处处长范崇德，常熟市委统战部副部长、工商联党组书记王剑江，常熟市经信委副主任顾利东，常熟市服装城经发局局长毛华出席会议。苏州大学应用技术学院、常熟理工大学艺术与服装工程学院有关专家、学者参加会议。

　　会场洋溢着一派喜庆热烈的气氛，每位参会者都佩戴了一条由监事长单位、江苏特别特服装有限公司为大会准备的红围巾，象征着商会红红火火，会员企业鸿运当头。

【会议由监事长陈斌主持】

【何振球作总结】

一、总结：专委会和大走访成为年度工作的亮点

　　33005357cc拉斯维加斯|主頁成立于2015年，它整合了苏州大市范围服装业内众多的优秀企业，在一定程度上代表了苏州服装业现状和发展趋势。商会以学习、交流、分享为宗旨，在2016年度对商会内优秀企业进行全面参观学习的基础上，根据服装企业老板忙、员工多、管理难的特点，2017年度，成立了设计、制造、流通三个专业委员会，以加强商会内部交流，专委会主任、副主任均由知名企业的专业人士担任，以发挥领军带头作用。三个专委会成立以后，到相关的优秀企业召开了八次专业会议，参加会议的有企业老总与有关部门负责人，通过现场观摩、相互交流，既扩大了商会的交流面，又扩大了商会的受益面，受到了会员企业的欢迎。

       在这同时，秘书处对商会内众多优秀企业开展大走访。每次走访都和企业老总进行深入交流，将其创业创新精神、企业特点和特色、未来规划挖掘出来，并做成精美的微信大力宣传。2017年度秘书处走访了33家会员企业。微信每期阅读量通常在3000-4000之间，不少超过5000-6000，最多的达8000多，既宣传了会员企业，又为其他会员企业提供了学习借鉴的榜样。

       专业委员会与大走访成为商会年度工作亮点，使会员企业感受到了商会的作用与获得感，增强了商会的凝聚力与向心力。

【创新创业先进单位】

二、表彰：树立专业领域中的标杆

【智能制造示范企业】

       专业委员会丰富多彩的活动叠加大走访、大宣传的效应，使会员企业在加强管理、练好内功、提质增效、做好市场、打响品牌诸方面取得了可喜的进步，为进一步调动专业委员会的工作积极性，表彰先进、树立榜样，会议对一批优秀企业分别授予“工厂店示范单位”、“智能制造示范企业”、“创新创业先进单位”、“社会贡献先进企业”与“新生代优秀服装企业家”称号，这里的“社会贡献先进企业”主要以上交国家税收与吸纳劳动力为指标，是以实实在在的数据说话，以引领企业把自身发展与国家利益、社会责任结合起来， “新生代优秀服装企业家”是针对服装企业二代接班人设立的，它的条件是父辈从事服装业且本人已接班而且取得优秀成绩的青年企业家。

【社会贡献先进企业】

【新生代优秀服装企业家】

【工厂店示范单位】

【周夏溢代表获奖企业发言】

       表彰会上，江苏洲艳服饰有限公司总经理周夏溢代表获奖企业发言，他说：通过接班两年来的历练，使我更深层地懂得父辈创业的艰辛，父亲交班子时对我讲：做企业难免走弯路、犯错误，只要总结教训，就会不断进步。父亲的信任给了我巨大的勇气和力量。各位领导、前辈授予我“新生代优秀服装企业家”称号是对我的鼓励和鞭策，我要在父辈的肩膀上把洲艳服饰建成一个更优秀的服装企业。

　　会议宣布了增补苏州市爱慕内衣有限公司、苏州锦超服饰有限公司为常务副会长单位

　　增补江苏志远服装机械股份有限公司、常熟白马服装市场有限公司、张家港市盛亿马针织制品有限公司为副会长单位

　　增补深圳市碟讯网科技股份有限公司常熟办事处、太仓市盛达羊毛衫有限公司为理事单位。

　　常熟服装城白马市场新增补为副会长单位，董事长助理邓晓玮（左）在发言中说：白马市场已有300多家北京品牌男装入驻市场，它的目标是打造成最佳的一级男装品牌货源地。在商会这个大家庭里，作为商会新人，我要向前辈学习，努力把白马市场经营好、管理好，不辜负大家对我的期望。

【设计委主任皋晓春交流发言】

三、交流：弘扬联盟创造价值的初心

       联盟创造价值是商会成立的初衷，交流环节上，设计、制造、流通三个专委会主任的分享中都谈到了联盟的作用与价值。

设计专业委员会主任皋小春：
       从2013年左右开始，以宁波、温州、闽南、虎门为中心的服装产业集群均出现滑坡，而常熟服装产业集群在晋江、石狮下滑后迎来了一个上升期，但在增长一定周期后也出现了增长乏力、成交萎缩、转型升级动力不足的现象，原因是多方面的，但整体忽略了服装产业的持续驱动力是一个重要因素，服装产业的持续驱动力，主要是：服装设计的研发能力、对市场精准的数据分析能力、营销渠道的建立、整合和推送能力。
       作为设计公司我更关注第一个驱动力，即服装设计研发能力，一些中小型企业很少投入资金去聘请专业研发人才，企业思想过于传统、保守，满足现状，自身研发长期得不到提高。企业间的合作过于保守，格局不大。这些现象都已成为常熟服装业致命的弱点，希望大家重视，保守没用，总有人在奔跑，谁在未来能代表常熟服装业？值得思考。我们需要一个众多品牌汇聚的地方，一个繁荣的服装产业群，一个服装大市强市，作为一个服装设计师的努力，来自形势的逼迫，2017年我们启动了黑猫白猫品牌并获得了投资。常熟大大小小服装品牌几百个，基本都是区域性的，在小范围内有一定知名度与影响力，真正在中国驰名的少之又少，现在北京品牌男装南下，常熟的服装业又会出现此消彼长的现象，我们应该有忧患意识。作为专业的设计公司，我坚持认为当技术成为竞争障碍，设计一定是生产力。就像现在没有支付宝、文字传输、导航，生活将会成为另外一个样子。所以任何一个企业都不要期待年年好时光，要对可能出现的困难有所准备，我愿意为培育我多年的常熟服装行业贡献一己之力，为行业发展贡献自己的实力和智慧，为实现自己的宏愿，希望政府和商会同仁给予支持。

制造专业委员会主任陈开恩：
       现在的时代是消费者主权时代，个性消费突出，时尚变化加快，产品持续创新成为主要诉求。服装行业发展太快，变化太快，现在是买方市场凸现个性化需求。过去人们常说女装市场变化快，男装市场变化慢，现在男装市场变化同样快，这个月好卖，下个月就难卖。商业模式、渠道模式正在发生深刻变化。人力资源与社会环境也在发生深刻变化，过去一个老裁缝既会做西装，又会做旗袍，一个人做成一件衣服，现在的工人会缝一条线，可能就不会缝一个褶皱，人员技能的下降和单一性已成为不可逆转的趋势。同时，社会上自由职业越来越多，固定上下班时间的工作失去吸引力，企业招工越来越难。近年来，劳动力成本快速上升，也导致服装行业经营越来越艰难。环保安全要求越来越高，风险系数不断攀升。但是，我们无论遇到什么样的坎，都必须正确面对，这些是时代带来的挑战，也是时代带来的礼物，因为，我们已经进入大数据和信息时代，我们完全可以利用大数据，迅速抓取信息，同时分享给整个供应链，用这些数据和信息指导生产，整合和优化整个生产系统，因此，对柔性生产、快速反应越来越迫切，需要智能制造拿出解决方案。
       我们的经济是开放式的共享经济，市场的变化在手机上就能看到，明天的补单一定不是靠拍脑袋，一定是来自市场的信息。生产领域的数据，需要市场提供，企业内部需要协同，供应商也需要协同，自动化、信息化，才能柔性制造、快速反应做好。
       服装企业要夯实基础，即把产品质量做好，才能让上下游产生信任，信任才是最高效率，没有任何效率比信任更高，服装企业既要做好产品质量，又要做好信息敞开分享，联盟才能创造价值。

流通专业委员会副主任周峰：
       在座的可能对工厂店还不太了解，其实我们如果留意街边的门头广告，会发现工厂店这三个字的出现频率越来越高了，不管是家具，电器到服装等都喜欢用某某工厂店，因为这三个字在消费者心里其实跟高性价比是划等号的。我家的工厂主要是做外贸的，每年大量的外贸单结束后总会多多少少存在一些库存，我们以前会在五一、十一和春节在厂门口放几张桌子把所有外贸上多出来的衣服以低于成本价的价格统一处理掉，因为性价比非常高，基本上都是一抢而光，这就有了后来我们的门市部，发展到现在就是我们目前成型的工厂店。虽然现在出现了很多的工厂店，但模式各有不同。我们盛达工厂店是把它作为一个平台和渠道去发展的，简单地说就是通过我们整合各种货品放到平台上，利用自己的渠道和大数据分析把不同风格、价位、款式的产品放到不同的店里，最大限度地提高每个店的单位面积效益。同时依靠我们和供应商、加盟商的结账方式保证现金流的充裕。目前随着我们团队越来越成熟，加盟店越来越多，我们做起来更加得心应手了。
       据2017年度数据统计，我们进店成交率超过百分之八十，复购率在百分之九十五以上，这是客户对于我们工厂店的认可。
       随着国家大方向提出的回归实体经济，我们这个模式可以说是顺势而生。随着我们自身的完善和发展，加上趋势的导向，我们也受到一些投行的关注，上月中和本月初分别有两家投行的朋友过来洽谈风险投资。我们目标是做到服装界的河马生鲜，把高性价比的服装带给我们的消费者，帮助生产企业清理库存和解决淡季生产问题。
       2008年以前，谁也没想到一个微信会抢占掉移动、电信、联通这些行业巨头这么多的份额，也没人想到支付宝和微信支付会拿走银行这么多的存款。我认为没有被淘汰的行业，只有被淘汰的模式和管理。

【常熟市人大常委会副主任陈惠良（左）讲话】

四、期望：努力建成“四好商会”

       在领导与来宾讲话中，对商会都提出了殷切的期望。

常熟市人大常委会副主任陈惠良：
       对于服装业我有非常深厚的感情。常熟王市的服装在八十年代就闻名全国，王市并镇后更名为海虞。我在担任海虞镇党委书记期间，见证了海虞镇服装业的蓬勃发展；在担任市政府副市长期间，我分管工业经济，服装业又是常熟经济的重要组成部分，而且33005357cc拉斯维加斯|主頁中几位常熟企业家又是我多年的朋友，因此，受邀参加本次大会，盛情难却，十分荣幸！希望各位企业家在企业定位、产品定位、方法定位上不断创新，增强企业活力，夯实企业实力。33005357cc拉斯维加斯|主頁要充分运用好苏州大市范围内的优质资源，为常熟服装企业提供更多的学习机会，为常熟服装企业健康发展作出贡献。

苏州市工商联副主席周显芳（右）：
       33005357cc拉斯维加斯|主頁虽然建立时间不长，但各项工作做得有声有色，在整合行业优质资源，发挥行业示范榜样作用，促进行业转型升级中发挥了积极的作用，秘书处要在提升班子建设、团结教育、服务发展、自律规范四个方面努力工作，努力创建“四好商会”。

常熟市工商联党组书记王剑江：
       商会要多做交流分享工作，做到资源共享，脚踏实地走进四好商会行列。

常熟市经信委副主任顾利东：
       要看到服装业不仅是传统行业，而且是时尚行业、科技行业、绿色行业，认识了这一本质，运用好商会得天独厚的资源，商会就大有作为。

苏州大学应用技术学院院长傅菊芬：
       作为商会的顾问单位，我关注的是产教如何融合，行业如何参与办学，教育与产业要真正融合互动，商会要发挥媒介作用：让学校了解企业需要什么样的人才，应该培养什么样的学生，希望33005357cc拉斯维加斯|主頁打造产学融合的品牌。

五、晚会：和谐商会充满活力

　　一届三次会员大会结束后，举行了迎春晚会，这次晚宴由副会长单位常熟服装城白马市场赞助，晚会由常熟市文化馆的专业演出团体演出并安排了抽奖环节。2017年的服装生产大致告一段落，与会者放松心情，共贺新年、共度良宵。一个和谐而充满活力的商会展现在大家面前，我们共祝愿33005357cc拉斯维加斯|主頁欣欣向荣、前程似锦。

       这次晚宴由副会长单位常熟服装城白马市场赞助。这是董事长邓敦艾抽奖。

       祝愿33005357cc拉斯维加斯|主頁欣欣向荣、前程似锦