7月6日下午，33005357cc拉斯维加斯|主頁流通专业委员会2018年度第二次会议在位于常熟东南开发区的江苏省常熟职业教育中心校行政楼二楼“常来网电子商务有限公司”召开，会长陈开恩、流通专业委员会主任栾福星、副主任周峰及14家会员企业共23人参加会议。

 

       会议由何振球秘书长主持，分四个阶段进行。

 

       第一阶段：常来网电子商务中心董事长杨绪龙介绍创业经历。

 

       杨绪龙在学生时代就开始创业。他的创业经历，可以概括为5个阶段：第一阶段是发挥组织才能成立学生社团并进行商业化运作，打破了一些束缚创业的条条框框，初露头角；第二阶段是顺应同龄人爱好经销“咪偶”并成为江苏地区总代理，被学校树立为学生创业标兵；第三阶段是利用专业优势进入电商服务领域，在商业摄影方面打出一片天地，成为常熟地区业内首屈一指的知名企业；第四阶段是进行校企合作，培养电商服务人才并成功打造一个高效团队；第五阶段是成功利用从事电商服务期间积累的各种资源并加以整合，成为著名服装品牌电商总代，闯出一条创业新路。杨绪龙的创业经历和取得的成绩得到大家的高度赞赏。有闯劲、敢创新是大家对他的一致评价。

 

       第二阶段：围绕“电商运营”中心议题深入交流切磋。

 

       在杨绪龙董事长介绍创业经历后，与会者就电子商务这一主题，围绕产品、品牌、供货商、经销商、消费者等问题了热烈的讨论，集中在三个方面：

 

       一是电商和实体店的关系。杨绪龙认为，线上销售和线下销售不是你死我活的关系，而应该是能长期并存的两条不同销售渠道。线下销售的特点是先体验再消费，线上是先消费再体验。从目前发展趋势看，线上线下的消费人群有逐渐分化并不断固化的倾向，两类人群有各自不同的消费爱好和模式，因此现在做电商要思考有没有机会做、用什么渠道做和怎么做等问题。

 

       二是关于“双11”促销的利弊。陈开恩会长认为，年复一年的“双11”，已经给服装企业带来很多痛点。比如一些企业节前盲目备货最终造成积压、流量不稳并呈现碎片化趋势、地区品牌知名度不高关注少、节前销售停顿和节后退货率高等等。这些都要引起我们的反思和警惕。对此，大家认为“双11”已经是一个现象级的存在，作为生产或销售企业，只能去研究它、适应它、优化它并根据自身特点和能力去参与它而不能盲从冲动。比如要精准把控流量、备货只能备爆款等等。

 

       三是关于境外电商和设计师品牌。陈开恩会长提出，境内境外电商渠道近几年有什么变化，要加以研究，要不断拓宽视野和拓展销售渠道。栾福星主任认为，近几年境外电商渠道发展很好很快，比如亚马孙，比如阿里巴巴的全球B2B平台，我们商会的会员企业方正博乐就是阿里巴巴官方认证的第三方服务商，它可以为客户做网站、代运营、推送商品、设置广告、吸引流量、增加曝光量等，不失为走出去的一条渠道。对于花开嫣然参会人员提出的设计师品牌能不能做电商，大家感到鉴于设计师品牌目前的状态是过于小众化，量小价高，做电商还是有一定的困难，目前要做的首先是慢慢培养客户。另外，随着电商的发展与做大，要注意规范财务，这样将来才有可能对接资本市场，才能走得更远。而在从事跨境电商特别是代营境外品牌过程中，特别要加强法律意识，防范法律风险。

 

       第三阶段：交流探讨工厂店运营和发展趋势

 

       现商会中已经有盛达、爱慕、飞昵长马、春竹、绅贵等工厂店，他们有的是自有品牌店如爱慕，有的是品牌集成店如盛达等。但他们有一个共同点，都是在自有品牌的基础上发展起来的。作为实体店的一股新生力量，其发展趋势被看好并有了一定的影响力。商会中一些会员企业也有开设工厂店的意愿。会上，盛达、爱慕等对工厂店的定位、经营、发展趋势的交流对大家很有启发。像盛达、春竹拟联合太仓其他工厂店抱团布局大型超市的设想，以及瞄准潜力巨大的童装市场并已经开始实施的开设专业童装工厂店计划，都体现了一种开拓、创新的精神。像爱慕做大做强自有品牌店的计划，也体现了一种品牌自信。爱慕在做好传统销售的同时，重视工厂店建设并取得了良好的业绩，电商队伍人才与硬件建设也抓紧进行，电商大楼正在建设中，电子商务在高起点上已全面布局。

 

       第四阶段：陈开恩会长、栾福星主任作总结

 

       会议最后、陈开恩会长、流通专委会主任栾福星做总结。他们认为，这次会议对服装流通领域的探讨交流是深入的，大家做到了畅所欲言毫无保留。特别是针对服装流通环节中长期以来困扰大家的一些问题的讨论，有相同观点的加持和强化，有不同观点的争论和碰撞，大家的目的只有一个，那就是让我们的服装流通更加畅通，良性发展。而商会内部这种自由、民主的氛围也是值得肯定和发扬的。

 

       陈会长还特别强调，服装生产企业的全部工作就是三个字：画、做、卖。也就是设计、生产、销售。研究流通就是研究如何卖。目前流通领域困扰服装企业的三大问题是销量大、利润低、库存多。解决的途径是需要数据的支撑。目前国内数据分析虽然也很强大但还有盲点，如线下销售数据没有覆盖到广大消费者，因此如何将线上的数据和线下实现共享，是一个值得研究的问题。研究好这个问题，就可以告诉生产企业明天做什么货、做多少货。对此，栾福星主任深有同感，他一再强调做销售最重要的就是知道你的客户喜欢什么、需要什么，把这个告诉供货商是核心和根本。像沃尔玛，一个货品至少25万件多的达到惊人的1500万件，这背后靠的就是数据的支撑。有了量，沃尔玛才能在同类货品中永远做到最低价。

 

       半天会议虽短，但大家对“电商运营”及其他流通渠道的探讨是透彻的。经验的交流，思想的碰撞，给与会者全新的感受，会议取得了圆满成功，商会的价值再一次得到真切的体现。

    

 

       拉波尼服饰、微木进出口公司、爱慕、盛达、春竹、洲艳、凯兰、绅贵、花开嫣然、方正博乐、常来网、盛亿马、白马市场、霸王鼠等会员企业的老总或销售主管参加了会议。