2018年8月17日，33005357cc拉斯维加斯|主頁在副会长单位江苏洲艳服饰有限公司召开2018年中经济形势分析会，会长陈开恩、监事长陈斌及常务副会长、副会长、监事、理事等20多人出席。这次会议得到了洲艳服饰董事长周祖平和总经理周夏溢的大力支持，会务安排细致周到。会议当天正值台风“摩羯”来袭，狂风大作，暴雨倾盆，但出席人员都准时到达，体现了对商会的热爱和对会议的高度重视。

 

     会议由陈开恩会长主持，分三个阶段进行。

 

     第一阶段:参观洲艳服饰生产现场

 

     会前，在周夏溢总经理陪同下，全体与会人员兴致勃勃地参观了洲艳的生产现场，大家对各车间紧张有序的生产场景印象深刻。特别是整个参观过程中，大家对洲艳现代化的厂房，各功能区科学合理的布局，生产、生活、办公区域都有连廊连接大加赞赏，一致认为设计者具有超前的眼光同时也是一种务实的举措，给生产生活和管理带来极大便捷。

 

     第二阶段:周夏溢总经理介绍洲艳情况

 

     周总介绍，江苏洲艳服饰有限公司创办于上世纪80年代改革开放之初，在常熟乃至苏州地区都称得上一家老字号的服装企业。30多年来，洲艳从一家小作坊发展到现代化服装企业，靠的是敬业精神和一步一个脚印的务实作风。2011年洲艳迁至常熟市高新技术开发区，新址环境优美，场地宽敞，整个厂区、办公区、生活区井然有序、分布合理，较大面积的绿化呈现了一个现代化的花园式工厂。现在洲艳有550多名员工，近几年来，洲艳根据市场形势和服装产业发展趋势，不断调整产品结构，务实推进智能制造，严格把控产品质量，企业始终处于良性发展之中。特别值得一提的是，周夏溢总经理作为一名80后，已成功接班，现在周总在研发、销售等领域已经独当一面。周总认为这一方面得益于他父亲周祖平董事长的大胆放权，一方面也是他自身努力，热爱服装行业，全身心投入的结果。周总的目标就是要做百年企业。

  

     第三阶段：分析研判当前经济形势对服装业的影响

 

     在听取了周总的介绍后，与会老总围绕当前国际贸易形势、服装流通渠道新特点、服装企业面临的困难和应对措施等进行了广泛而深入的交流探讨。

 

     1.关于贸易单边主义对服装业的影响

 

     苏州新大华泰进出口有限公司总经理张立认为，由个别国家挑起的贸易战和单边主义行为，其后续发展目前还难于预测，有很多不确定的因素，对服装出口的影响虽然目前还不明显，但一些端倪已经初步显现。如原辅材料关税增加导致成本上升、海关查验率提高导致交货延误、汇率浮动变大导致风险增加等等，对此我们必须未雨绸缪积极应对。比如大家比较担心的原辅料和人工成本上升可能带来的竞争力下降问题，张总认为一种办法是将产能向人工成本较低的偏远地区转移，另一种办法是提高生产效率，提高企业的核心竞争力，这是根本。至于近几年服装产能被东南亚国家挤占和替代的情况，张总分析目前东南亚国家还停留在做单一产品的阶段，短平快产品还做不了，加上产业链不完整，服务跟不上，因此这种产能转移既是一种趋势，也是我们服装产业转型升级的一个机遇，关键还是我们要做好自己，提高企业的核心竞争力。新大华泰是一家2001年创办的专做美国市场的服装出口外贸企业，年销售三千多万美元。

 

     2.关于服装流通渠道的新特点

 

     常来网杨绪龙谈了两点看法：一是服装流通渠道呈现多样性，线上线下消费人群出现固化倾向，两类人群有各自不同的消费爱好和模式，因此线上销售和线下销售不是你死我活的关系，而应该是能长期并存的两条不同销售渠道。现在做电商要思考的是有没有机会做、用什么渠道做和怎么做等问题。二是现在线上销售的快返模式值得线下及生产企业借鉴。如网红销售，有的单品一天卖出数千件，销售额惊人，但网红销售也并不是全都备足现货，很多都是根据销售情况再下单组织生产，这种先卖再做，以销定产的电商模式，值得生产企业借鉴。

 

     方正博乐胡陈慧认为电商特点是小单、快单、返单多，对此我们企业也要有快速反应的能力。比如传统企业需要一到两周设计出来的款式，现在通过大数据分析只需一两天就可以完成，因此网上的许多爆款可以说是人工智能产品。

 

     木笛胡新民表示，木笛从2012年开始做电商，是抓住了机遇，当时线上商务男装很少，因此木笛男装得到电商平台的扶持，多年下来，已经有了很好的口碑和知名度，现在木笛有工厂、有电商，可以做到永不断货，这是最大的优势。

 

     3.关于服装业如何应对面临的困难和挑战

 

     梵蒂诗皋晓春的看法是，每个人有每个人的想法和追求，有人在研究思路，有人在做平台，有人坚守传统开工厂，都可以活得很好，关键是踏踏实实去做、做好。梵蒂诗做设计师品牌，做内销，特点是规模小，但也有自己的目标和追求。现在数据分析已经运用到服装设计中，设计要收集数据，但核心还是要靠创造。影响服装业的因素很多，如政策成本、环评，今后对服装业将产生怎样的影响，需要引起我们的高度重视。总之是希望每个人有自己的追求和高度。

 

     迪欧罗玲朋认为原辅材料涨价对企业会有影响，市场上好的面料就那么几种，都控制在几个大的面料商手中，而经销商抱团向生产企业讨价还价也是一个新的问题，因此销售要多渠道，产品要高品质，不能再通过价格来竞争。

 

     绅贵瞿建恩联系自身企业谈了看法。他认为生产成本一年比一年高，而价格不升确实是困扰服装企业的一个大问题。绅贵从2014年开始就探讨服装业发展前景，明确了坚持自主研发，走有计划求品质的道路，到2016年，客户趋于稳定，基本不再走市场，客户认可了，他才会不再跟你计较价格，生产有计划了，库存也可以降低到最低限度。

 

     金剪刀鲍洪尚表示金剪刀是一家全品类定制企业，应对以上困难的举措就是坚持品牌品质第一，以定制的品质做成衣，这是企业的核心竞争力所在。为此，金剪刀不断优化团队，优化产品匹配，提高管理效率，目前主打旗袍、女装、男士西装，产品有风格、有特色，虽然小众，但培育了市场，有特定消费人群，做到了错位竞争。

 

     爱慕金秀英介绍了爱慕战略重点向成衣转移及为解决用工难问题到徐州、河南办厂的情况。

 

     苏州迪诺兰顿服饰有限公司总经理徐若峰则就企业二代接班的问题与周夏溢进行了交流，周总认为二代接好班首先子女要理解父母创业的不易，体会他们的艰辛，因此要更加珍惜更加努力。其次要有明确分工，相互信任，这样才能既和谐相处又各负其责，才能携手打造百年企业。

 

     会上，商会顾问单位，苏州大学纺织与服装工程学院服装设计与工程系主任蒋孝峰教授就加强校企合作谈了设想。苏州大学是211大学，学生起点较高，因此蒋主任认为校企合作要从这个基础开展，学校培养的目标是工程技术人才，学校希望企业能提出具体的人才培养目标，参与课程设计，企业家进课堂为学生上课，作讲座，为学生提供实习机会等。而学院的优势在研究方面，如设计、数字化等都有专业人才和专门研究，如企业需要可提供帮助和研究机会。

 

     陈开恩会长表示这次会议非常及时，针对性很强，大家在发言中就服装业当前和今后一段时间面临的形势谈了看法。如中美贸易摩擦环境下外贸下单会处于观望状态、时间延后，汇率的变化加上订单可能会流向东南亚地区，影响生产企业招工预期的决策；国内随着环保、“三合一”整治的强力推进，带来原辅材料价格大幅度上涨；线上销售量上升，带来渠道的变化，线上销售如何与企业更紧密对接，快速反应，合作双赢等等做了广泛而深入的探讨，给大家很大的启发，这很好地体现了商会的责任和价值。

 

     会议最后，由监事长陈斌作总结。他特别强调了企业家的本质和社会责任心，他指出，我们商会的会员企业都是有社会责任感的企业，因此办好企业不光是实现个人追求目标，更是奉献社会的实际行动。大家提到的贸易摩擦、销售渠道变化、订单外流、原材料价格上升、用工难、人力成本增加、环评严格等，有些是老问题，有些是新挑战，明年还有可能出现社保费用上升、房租上涨等不利因素。对此我们更应该有信心、有定力，坚持各自走各自的路，不见异思迁盲目攀比，做到每年进步一点点；要加强管理提高效益，诚信生产、诚信经营，树立信誉；要抓好安全生产，不因小失大。会员企业间要秉持开放共享的理念，多学习、多交流、多分享，真正达到联盟创造价值的目标。