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扩大视野把握商机服装流通大有可为——商会流通专业委员会工作会议综述

33005357cc拉斯维加斯|主頁流通委员会第二次工作会议8月22日下午在常务副会长单位、苏州飞昵长马针织服装有公司召开。

流通专业委员会是由会长陈开恩亲自提议，于2017年3月3日，在青年会员微木行沙龙上成立并举行第一次工作会议，由张家港微木进出口有限公司总经理栾福星担任主任、太仓盛达工厂店总经理周峰担任副主任。流通专委会的宗旨是加强商会会员企业间的学习和交流，大力推进互联网信息技术与纺织服装行业融合发展，提升行业协同创新、精细管理的水平，优化供应链管理，探索服装流通渠道的多样化、电子化、信息化趋势，不断创新销售方式和销售手段，减少库存和成本、提高效率。

【左起——金福康、何振球、金皎键】

这次会议得到了常务副会长、苏州飞昵长马针织服装有公司董事长金福康与其子、苏州悦融坊商贸有限公司总经理金皎健的大力支持，他们在百忙中为会议的召开做了大量准备工作，提供了良好的环境和会务服务，在此表示诚挚的感谢。

【飞昵长马（悦融坊）工厂店】

【何秘书长主持会议】

受陈开恩会长、陈斌监事长委托，商会秘书长何振球主持了会议。流通专委会主任栾福星因近期在美国处理业务，未能参加会议，但他十分关注，希望大家畅所欲言，开好会议。
会议分三个阶段进行。

【苏州飞昵长马针织服装有公司金福康】

第一阶段，苏州飞昵长马针织服装有公司董事长金福康介绍公司情况。

苏州飞昵长马针织服装有公司是生产出口针织服装为主的企业，公司坐落在苏州风景秀美的太湖之滨-吴中区临湖镇经济开发区，环境优雅，交通便捷。公司创建于2001年，原先是一家中日合资企业，4年前完成对日资的收购。公司技术力量雄厚，机器设备先进，做工精细，工艺完善。专业生产羊绒、羊毛、棉麻、绢丝等各种新型的高档精品，65%销往日本市场、25%销往欧美市场，内销仅占10%。

金福康董事长介绍，公司的特点是多品种、少批量，全年所生产款式达到1200~1500种，每款产量平均不到300件。临湖是羊毛衫基地，有40多年历史，产量大，行业高度集聚是优势，但近几年来随着人力资源成本上升，人才竞争激烈，大家都面临压力。飞昵长马的优势是外销和制造，为了扩大内销，成立了悦融坊商贸有限公司，去年又建立了工厂店，主要销售飞昵长马产品，目前是起步阶段，希望依托自身品牌和工厂店优势，开拓营销新天地。

金福康董事长对商会工作给予了充分肯定，他认为专委会的活动很活跃，为会员企业提供了平台，实现了信息共享，他认为，无论是做制造还是流通，信息度非常重要，因此类似的活动很有意义。

第二阶段，参会会员企业交流发言

这次活动，受到各会员企业领导高度重视，12家会员企业共15人出席了会议。当下虽是生产旺季，但有的企业领导亲自出席，有的派得力助手、分管领导参加。这次会议的特点：一是参会人员分为外贸，面辅料贸易，工厂店贸易三个板块；二是参会者都是身居流通第一线的负责人，有的常驻国外，有的常驻上海，有的常年国内外两边来回走，所以信息量大且都是亲身体会，视野宽广，实用性指导性强，有些方面的信息对企业具有普遍的参考与借鉴价值。综合大家发言精神，秘书处觉得以下三个方面值得关注：

【苏州橄榄枝纺织品有限公司戴国民（右）、费欢】

一是国家“一带一路”倡议带来的商机

大家感到，作为现代企业，必须时刻关注国际形势特别是国家大政方针。如国家“一带一路”倡议，同样给公司贸易带来机遇。“一带一路”沿线国家大多是发展中国家，有很大发展潜力，只要管控好风险，机遇还是很多。苏州橄榄枝纺织品有限公司戴国民认为，一些国家如孟加拉国，服装产业是该国支柱产业，受到政府高度重视，超万人的服装企业很多，是服装加工和面辅料供货商的大市场，值得重视。但该国私人银行很多，风险大，要注意规避，要寻求信用度高的国有银行合作。

【常熟市国美服装辅料有限公司王菊清（中）】

常熟市国美服装辅料有限公司王菊清认为，要充分了解外国公司的经营状况和信用度，最好每单都购买信用保险。类似国家还有越南、缅甸、柬埔寨等，虽然近年劳动力成本也有上升，但综合劳动成本与生产效率比还是合算的。

【苏州锦超服饰有限公司潘羽飞】

对于展会的作用，苏州锦超服饰有限公司潘羽飞认为，现在越来越多的供应商选择参加展会以开拓自己的市场，接触更多的客户。然而对于外销的很多品牌客户来说，他们并不是很乐于更换自己长期合作的供应商，所以现如今展会对于供应商的成效日渐下降。当然，锦超服饰由于长期秉持质量为先、信誉为重的经营模式，在国内外的客户中也形成了非常好的口碑，口耳相传以及客户介绍也成为了我们外销客户的来源之一。

【太仓盛达工厂店周峰（中）】

二是工厂店贸易现有模式和发展趋势
工厂店作为近年崛起的一种销售模式，也引起大家高度重视。会员单位太仓盛达工厂店是做的十分成功的范例，自2015年开办以来，已发展加盟店23家，投资回报周期短。盛达总经理周峰介绍：目前工厂店大致有三种模式——一是企业自有四季品牌店，二是季节性强的企业只做一季的品牌店，三是品牌集成店。盛达属于第三种模式，货品从大到小、从老到幼、从外到内一应俱全，可以实现一站式消费，现已加入工业消费旅游，游客购买力强且回购率很高。今后发展方向是寻求与电商合作，扩大货源渠道，开办网络工厂店，同时准备在上海大型专业会展参展，扩大影响。

【苏州悦融坊商贸有限公司金皎键】

苏州悦融坊商贸有限公司金皎键介绍他的工厂店主要销售飞昵长马自有品牌，以针织羊毛服装服饰为主，兼营其他产品，目的是开辟渠道扩大内销。同时要在做好面向日本的网络公司的基础上，今年考虑进军欧美市场。

【苏州美山子制衣有限公司潘晓红（右）、黄格芳】

苏州美山子制衣有限公司潘晓红、黄格芳表示，“爱慕一家人”工厂店正依托美山子生态工厂，在工业旅游中传递爱慕文化、理念、工艺，以扩大和固化爱慕的忠实消费群，使其成为“一朝爱慕终身爱慕”群体。目前已在启动一小时定制、数据化定制、平民化定制、个性化定制等，以达到由工厂店直面顾客转而实现顾客直面工厂的目标。

【张家港微木进出口有限公司蒋诚（中）】

三是国际环境变化和外贸形势前瞻

谈到今年的外贸形势，大家比较一致的看法是稳中有升。张家港微木进出口有限公司蒋诚认为，随着欧美国家经济的逐步复苏，今年以来外贸增20%，纺织品增16%，特别是“一带一路”沿线增50%。

【苏州长江纺织有限公司杨伟妃】

苏州长江纺织有限公司杨伟妃、常熟市博凡纺织有限公司吉怀良、常熟市国美服装辅料有限公司王菊清等认为，今年企业单足，临时单子还插不进，因此企业要早作准备。

【常熟市博凡纺织有限公司吉怀良】

【太仓市恒鑫针织有限公司严晓（中）、唐春建（左）】

太仓市恒鑫针织有限公司严晓谈到羽绒服去年火爆今年出现一拥而入的情况，外贸出口额增长但是利润下降形成反差等等，需要谨慎应对。恒鑫针织以内销为主，会上分享的这些信息及时有效，详实宝贵，将考虑考察国外市场。

【张家港盛亿马针织制品有限公司徐俊杰】

张家港盛亿马针织制品有限公司徐俊杰感到，这次会议地点是在羊毛衫创新出口基地，服装档次、开发能力相对较高，看到了市场对于中高端产品、创新性产品的需求不断加大。盛亿马主要生产羊毛针织面料，着重于面料的创新研发，提升羊毛大衣的档次。所以在新品面料、中高端产品上一直有一定的市场。

锦超潘羽飞介绍，锦超服饰在日本东京也设立了分公司，除了涉及外贸销售以外，同时也聘请了当地的设计师针对日本以及国外各大市场做设计工作，以开拓更大的国际市场。现在外贸的数量是有的，但是需要质量好的同时，也需价格好，这也是问题所在。而我们苏州地区的人力成本也在不断地提高，如何解决价格好这个问题？锦超服饰在缅甸也设立了自己的工厂，引进日本的管理模式以及管理人才，以解决价格好的前提也保证商品质量。